Как продать кроссовки

Если купить эксклюзивные модели кроссовок, выпущенные ограниченным тиражом, а потом перепродать, можно заработать. Коллекционер рэперских кроссовок и автор телеграм-канала Who the f*** you think you f***in' with? I'm the f***in' boss Сероб Хачатрян рассказал Сравни.ру о том, как устроен этот бизнес. Если купить эксклюзивные модели кроссовок, выпущенные ограниченным тиражом, а потом перепродать, можно заработать. Коллекционер рэперских кроссовок и автор телеграм-канала Who the f*** you think you f***in' with? I'm the f***in' boss Сероб Хачатрян рассказал Сравни.ру о том, как устроен этот бизнес.

Приём сотрудников

Количество работников подбирают под объёмыработ. Небольшой магазин обслуживают несколько человек (2-4).

Критерии, по которым подбирают штат сотрудников:

1. Опыт работы в сфере продаж. Желательно брать на работу людей, которые трудятся здесь от 3-х лет и больше. На неопытных сотрудников уходит время на обучение.
2. Презентабельный внешний вид. Не стоит брать сотрудников с экстравагантными причёсками, ярким окрасом волос, пирсингами и татуировками на лице и руках. Это отпугивает людей.
3. Умение работать в коллективе. Чем слаженнее команда, тем лучше трудовой процесс. Дружный коллектив приносит больше пользы для магазина.
4. Знание правил общения с клиентами. Качества, которыми опытный кандидат – коммуникабельность, стрессоустойчивость, вежливость, умение обладать эмоциями.
5. Знание в сфере производства кроссовок, количества товара прочее. Отдают предпочтение тем сотрудникам, которые быстро учатся, запоминают большое количество информации, умеют правильно её использовать для реализации товара.
6. Отсутствие вредных привычек. Неприятный запах от продавца отталкивает посетителей. Никто не захочет покупать спортивную обувь у продавца, от которого пахнет табаком или спиртными напитками.

Правильно подобранный штат сотрудников обеспечивает большие объёмы продаж. Ежемесячно прибыль растёт, несмотря на первоначальные затраты.

Текучка кадров портит работу магазина и негативно отражается на его развитии.

Приобретение оборудования

При планировании дела, в бизнес-план спортивного обувного стационарного магазина включают закупку дополнительных элементов интерьера и техники.

В список входит:

• мебель под индивидуальный заказ. Дизайн интерьера продумывают самостоятельно или доверяют это профессионалам. Важно, чтобы мебель была практична, с высокими эксплуатационными данными, имела привлекательный внешний вид;
• рекламные баны. Через них магазин привлекает внимание, информирует о преимуществах, заинтересовывает покупателей. Размер, дизайн, подачу рекламы обсуждают с маркетологами;
• вешалки, зеркала, стеллажи для расклада товара. Эти элементы заказывают вместе с мебелью. Важно, чтобы они гармонично вписывались в интерьер магазина. Большие зеркала визуально расширяют пространство и привлекают клиентов. Широкие и длинные стеллажи обеспечивают простор для расклада кроссовок таким образом, чтобы их хорошо рассматривать;
• кассовые аппараты. Без этого оборудования ведение ИП невозможно. Применение кассового аппарата – обязательное условие в продажах. Оборудование предназначено для ведения финансовой отчётности, упрощает проведение денежных операций;
• освещение. Это наличие лампочек, светильников, светодиодной ленты и других аналогичных элементов. В магазине, в котором темно и плохо видно товар, ничего покупать не будут. Дополнительно стоит подумать о праздничном освещении;
• аудио- видеотехника. Клиентов привлекает музыка, которая звучит с магазина, ролики с больших экранов. Для точки продажи кроссовок подходят ритмичные трэки и трансляция полезных видео, связанных со здоровым образом жизни. Закупают также и 2-5 камер наблюдения.

Этот список оборудования – это всё, что нужно для открытия обувного магазина на первых этапах. Не лишним будет провести в помещение интернет (на это также нужна техника) и открыть личную точку Wi-Fi.

При покупке мебели, обустройстве интерьера стоит обеспечить комфорт для посетителей и для обслуживающего персонала. Продавцам нужны специально оборудованные места для упаковки товара и проведения финансовых расчётов.

Изучение рынка

Две распространённые ошибки предпринимателей – переоценка возможностей и неуверенность в действиях. Во всём нужна золотая середина. Как в первом, так и во втором случае – обувной бизнес пойдёт ко дну в первый же год жизни.

Поэтому, чтобы адекватно расценивать развитие  дела следует тщательно изучить рынок. На основе мониторинга составляют бизнес-план магазина спортивной обуви.

Оценка рынка:

1. Конкуренты. Идея торговли кроссовками приходит в голову не одному предпринимателю. Некоторые бизнесмены работают в этойсфере уже много лет. Раздобывают как можно больше информации о конкурентах. Нюансы, которые нужно о них знать – опыт работы, репутация, преимущества их деятельности.
2. Качество. Здесь играют роль поставщики и заводы-производители. Выбирать следует проверенные бренды с хорошими отзывами. Высокое качество товара обеспечивает постоянных клиентов. Люди, которые купили хорошую обувь, будут возвращаться в магазин за обновками. Стоит отдать предпочтение кроссовкам с высокой износоустойчивостью, произведённым из экологически безопасных материалов.
3. Спрос. Лучше отдавать предпочтение регионам, где популяризирован здоровый образ жизни, открыто достаточно специализированных мест для занятий спортом (комплексы, залы прочее), люди стремятся к активности. Особого спроса на кроссовки нет в малонаселённых пунктах, на окраинах городов и т.д. Также обувной бизнес популярен в городах, где ежегодно проводят марафоны, спортивные соревнования, игры.
4. Ассортимент продукции. Каждый клиент хочет иметь выбор. Поэтому желательно, чтобы продукция имела широкий ассортимент и различалась по возрастным категориям, цветовой гамме, назначению (бег, командные виды спорта, прогулка), составу материала, дизайну. Чем больше магазин предлагает, тем выше шансы заработать.
5. Цена. Установление конкурентоспособной стоимости сопутствует процветанию магазина. Слишком заниженная цена изначально привлекает клиентов, но со временем приводит к убыткам. Завышение стоимости товара– отпугивает. Установка идеального соотношения цена-качество – это доступность товара клиенту и постоянный рост прибыли. Стоимость на продукцию устанавливают после выбора поставщиков и проведённых маркетинговых исследований.
6. Потенциальные покупатели. Изначально определяется – для кого этот магазин – профессиональных спортсменов, здоровых людей или инвалидов, пенсионеров, малышей. Целевая аудитория должна быть большая, чтобы обеспечить хороший спрос и сбыт продукции.

Составляют бизнес-план магазина спортивной обуви после тщательного изучения рынка. В него входят расчёты и затраты, сроки окупаемости, выгода, возможные риски, кризисные ситуации.

Как продвигать товар в интернете

Мне, чтобы создать интернет магазин кроссовок, средства не понадобились. Задействовал 3 канала продаж:

• интернет-магазин (официальный сайт);
• в Контакте;
• Инстаграм.

Контакт

Если не знаете, как открыть магазин кроссовок, начните с соц. сетей. Создайте сообщество, загрузите в него каталог товаров. Придумайте яркое название, накрутите человек 500 подписчиков. Дайте объявления в группах, на досках объявлений, запустите конкурс для клиентов. Эта система хороша для Контакта.

Для более полной картины советую почитать: 250 000 рублей на PUMA — самое подробное интервью с владельцем магазина кроссовок

Сайт интернет магазина

Если хотите продавать брендовые кроссовки по низким ценам в собственном интернет-магазине, воспользуйтесь платформой . Можете ввести мой промокод «hellokim” для начисления баллов. Далее следуйте алгоритму:

• Загрузите фотографии товара. Желательно, чтобы внешний вид и качество на изображении соответствовало реальности. Не забудьте о цене и описании.
• Приобретите домен.
• Добавьте сайт в Гугл и Яндекс.
• Разберитесь в сео и задействуйте ключевые слова.
• Подключите телефоны (городской и мобильный), чтобы связаться с клиентами.
• Обозначьте место самовывоза (по адресу своего проживания, у станции метро). Можете сделать бонус — бесплатную доставку.

Инстаграм

Чтобы продавать брендовые кроссовки по низким ценам в этой соц. сети, зарегистрируйте аккаунт. Загрузить фото обуви, сделайте короткие описания к ним. Добавьте свои контакты. Связывайтесь с клиентами и продавайте.

Сарафанное радио

Способ отчасти работает в интернете и дает хорошие результаты. Дарите клиентам подарки, делайте разные “приятности”. Взамен люди будут рассказывать о вас своим знакомым и приводить новых покупателей. Мы, например, иногда дарили обувь прохожим.

Выложите фото обуви в инстаграм

Где покупают и продают кроссовки

До России доходит в лучшем случае 10% всех клёвых релизов, которые на самом деле происходят в мире практически каждый день. Есть два основных способа приобрести кроссовки по цене ретейла и «получить иксы» на перепродаже:

1. Отстоять живую очередь. То, что называется «кэмпить». Это было весело ещё пару лет назад, и люди иногда простаивали в таких очередях 2–3 дня ради одной пары обуви. Сегодня кэмпов почти не бывает.

2. Принять участие в онлайн-раффле. То есть оставить заявку на сайте магазина, получить номер и потом в обозначенный момент посмотреть, выиграл ли твой номер право на покупку этой пары.

Есть ещё третий способ — блат. На российской земле чудовищную славу в этом отношении сыскал ЦУМ. Часто случается так, что релизы проходят эксклюзивно там. И так же часто бывает, что почему-то после раффлов победителями оказываются держатели карт почётных клиентов или футболист Фёдор Смолов.

Перепродают классные пары либо на eBay (всё меньше), либо на специализированных площадках (Goat, Flight Club, StockX, Stadium Goods). Недавно на Highsnobiety (сайт об уличной моде и культуре — Сравни.ру) был ультимативный разбор этих площадок. В России точкой перепродажи по-прежнему остается группа TheMarket в ВК.

Про популярные «совместки» спортивных брендов

У adidas это коллаборации с рэперами Канье Уэстом (бренд Yeezy) и Фарреллом Уильямсом (линейка Human Race на основе модели NMD). При этом adidas активно сотрудничает с кучей фэшн-дизайнеров — Йоджи Йамамото, Рафом Симонсом, Александром Вэнгом, Риком Оуэнсом и другими. Некоторые модели из «совместок» с ними также перепродаются в разы дороже.

Nike сейчас активно «драйвит» своё партнёрство с основателем бренда Off-White Вирджилом Абло. Многие чуть подустали, что ничего кроме новых расцветок из этого партнёрства не выходит, но ажиотаж по-прежнему сохраняется.

У Puma есть линейки с r’n’b-исполнителем The Weeknd и певицей Рианной, у Reebok — с брендом Vetements и кучей рэперов (Фьючер, Оксимирон и т.д.). Но эти бренды слабо работают в сторону лимитированности своих «совместок» и уникальности дизайна.

Где найти поставщиков кроссовок

Чтобы кроссовки оптом или в розницу с документами покупали, они должны быть высокого качества, но по приемлемым ценам. Начинал поиск поставщиков кроссовок в розницу через Алиэкспресс. Это ошибка большинства начинающих предпринимателей.

У поставщика кроссовок из Китая заказал несколько популярных моделей. Когда они пришли, был шокирован низким качеством. Кроме того, ждал доставку месяц, теряя клиентов. Устал от этой схемы работы и нашел оптового поставщика кроссовок высокого качества у себя в городе с помощью сайта . Цена на товар была высокая, но обувь отменная.

Если не знаете, как найти поставщиков кроссовок, даю совет: ищите в своем городе. Останавливайтесь на фирменных моделях товара высокого качества. Заходите в магазины и предлагайте закупать обувь по сниженной стоимости. Говорите, что вам нужен надежный поставщик.

Торговые точки заинтересованы в сотрудничестве с интернет сообществами, где владельцы закупают кроссовки для продажи. Такие клиенты приносят стабильную выручку, поэтому магазины готовы отдавать им товар оптом недорого. Можете работать по франшизе и реализовывать конкретный бренд. Однако, заключая договор, выходите на директора, а не заместителей или посредников. Чем меньше должность, тем больше амбиций у продающей стороны.

От инстаграма до шоу-рума

Бизнес по продаже кроссовок в интернете расширялся. Вышел на стабильный доход, который позволил мне открыть собственный шоу-рум. Кстати, возле нашей точки очередь стояла еще до открытия на 10 метров. Конкуренты только плечами пожимали.

Секрет популярности прост. Давая рекламу мероприятия, придумайте выгодную акцию или скидки для посетителей на этот день. Для приглашения используйте функцию инвайта в соц. сетях. Когда у клиентов появятся вопросы, отвечайте в комментариях.

Но благодаря полученному опыту могу дать дельные советы по открытию оффлайн бизнеса:

• Красиво оформите витрину и не забывайте о допродажах. Это могут быть футболки, носки, часы.
• Делате покупателям маленькие подарки. Всегда приятно осознавать, что получаешь больше.
• Перед тем как взять в аренду склад, подумайте. Это дополнительные затраты и ответственность. Можно организовать продажу кроссовок по дропшиппингу или брать обувь у поставщиков и сразу отправлять на витрину.

Однако новичкам выходить в оффлайн бизнес не советую. Начните с продаж кроссовок в ВК или инстаграм: такой подход не требует вложений.

Открыл шоу рум кроссовок

Закупаем продукцию

Основными этапами открытия бизнеса также есть поиск надёжного поставщика и налаживание с ним сотрудничества. Производителей кроссовок сейчас много.

Рекомендации, которые учитывают при закупке товара:

• качество и сертификация. Не стоит гнаться за дешёвой продукцией. Лучше выбирать кроссовки по средней цене хорошего качества. Главные критерии выбора – высокая износоустойчивость, противостояние к влиянию внешних негативных факторов (механическое воздействие, влага, мороз, жара прочее);
• доступная цена. Иногда известные бренды завышают стоимость продукции, подчёркивая этим значимость на рынке. В процессе переговоров настаивают на подходящей цене закупок. Так получают возможность раскрутить торговую точку, как можно быстрее;
• отсутствие проблем с поставками. Для ведения бизнеса важен еженедельный привоз новой партии обуви. Налаживание прямых поставок проводится непосредственно предпринимателем с производителем, оформляя договор о сотрудничестве;
• разнообразие. Важно подобрать ассортимент кроссовок, чтобы посетители не имели другого выбора магазина;
• оптимальное количество. Зал, забитый обувью, не даётклиентам возможности нормально рассмотреть товар или найти подходящий. Полупустые стеллажи отпугивают посетителей. Создаётся впечатление, что магазин нуждается в спонсорской помощи;
• упаковка. Желательно продавать кроссовки в коробках и складывать их в фирменный пакет. Это даёт несколько привилегий – дополнительная реклама, узнаваемость торговой точки. Бережная упаковка обуви даёт клиенту уверенность в том, что о нём заботятся.

Чтобы продавать ботинки, как и другую обувь в режиме-онлайн открывают интернет-магазин, где будет нормальный выбор кроссовок, кед, шиповок. На это не уходит много времени, сил и затрат.

Если встаёт проблема на рассмотрение – как открыть интернет-магазин спортивной обуви, то закупка продукции в этом случае не обязательна, как и поиск помещения.

Тогда предприниматель заключает договор с производителем, который ему предоставляет фото товара и его артикулы для сайта. Реклама в интернете по цене ниже, чем для стационарных магазинов. Это ещё один плюс для реализации кроссовок через мировую сеть.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке: Как заработать на продаже нижнего белья

Сколько можно заработать

Ещё несколько лет назад большие корпорации (те же Nike, adidas и Jordan), выпуская очень лимитированные коллекции, давали зарабатывать перекупщикам. Например, за кроссы Jordan 2 Retro Eminem (The Way I Am), которые в ретейле в 2008 году продавались по $110, сегодня на сайте перепродаж (например, StockX) можно получить от $3000. Та же примерно история с Yeezy, которые Канье выпускал с Nike до перехода в adidas. Стартовая цена была $250, а сейчас их перекупают за $3000–5000. Но это всё — редкие случаи.

Сегодня диспозиция поменялась: производители повышают тиражи и сами зарабатывают на объёмах больше. И перекупщикам тут, разумеется, достаётся меньше, потому что на выходе из магазина оказывается слишком много пар. Тогда приходится либо отдать их с небольшим «наваром» (2–3 тысячи ₽), либо отложить пару в шкаф и ждать, что через несколько лет их количество в мире уменьшится и цена их перепродажи, возможно, вырастет. В этом случае нужно ещё периодически убеждаться, что производитель не сделает «ресток» — не перевыпустит эксклюзивную модель, которую вы купили и отложили, тем самым похоронив все надежды на заработок на перепродаже.

В 2019 году средний диапазон «навара», если верить тому же сайту StockX, — не больше 5% от цены ретейла у Jordan и 4% — у Nike. А вот adidas в этом году выпустил так много моделей и в таком огромном количестве, что многие вынуждены перепродавать их себе в убыток.

Какие кроссовки покупают, чтобы потом продать

Для перепродажи покупают в первую очередь модели, у которых лимитированный тираж. Редкими они могут быть либо потому, что это было предусмотрено изначально, либо потому, что они стали такими с течением времени. Скажем, в 80-е и в 90-е выпускались номерные «джорданы» — кроссовки, в которых Майкл Джордан играл за «Чикаго Буллз» в течение сезона. Каждый сезон выходили три-четыре расцветки модели этого года. Тиражи были огромные, но сейчас довольно трудно найти те старые модели. Поэтому сегодня они стоят дорого — за «джорданы», которые в конце 80-х можно было без очередей и блата купить за $100, 30 лет спустя можно получить в пять раз больше.

Разумеется, изначально предусмотренная лимитированность может принести больше дивидендов, причём сразу на выходе из магазина. Так было со всей недавней коллекцией The Ten, коллаборацией Nike и основателя итальянского бренда уличной моды Off-White Вирджила Абло. Было выпущено 10 разных моделей, цена ретейла колебалась от $120 до $220 за пару. Но уже в день продаж перекупщики продавали их в пять раз дороже, а те, кто оказывался чуть терпеливее, могут сегодня получить и в 15 раз больше денег (пример — Jordan 1 Retro High Off-White Chicago год назад в момент релиза стоили $190, сегодня их можно перепродать за $3500).

Второе условие, определяющее рост цены на кроссовки, — это факт совместного творчества производителя кроссовок с каким-то человеком, магазином или модным брендом. «Коллабы» сегодня делают все — певица Майли Сайрус и Converse, певец Джастин Тимберлейк и Jordan, бренд Comme des garcons и Nike, баскетболист Стэф Карри и Under Armour.

Уже почти десять лет Nike сотрудничает с Atmos, японским брендом уличной моды, с которым они переосмысляют модели Air Max 1 или Air Max 95. И 200–300% сегодня можно «срубить» за их первые модели. Другой яркий пример — бренд Yeezy, коллаборация рэпера Канье Уэста с компанией adidas. Начинали они с очень лимитированных тиражей (модель Yeezy 750 OG сегодня стоит в шесть раз дороже цены ретейла), но уже в 2019 году почти все новые релизы выходят настолько гигантскими тиражами, что на перепродаже получается заработать сверху 1–2 тысячи ₽ (так, например, произошло с моделью 500 Super Moon Yellow).

Бывают кроссовки, которые стоят миллионы рублей, но таких моделей не так много. Реально миллион или больше стоят, может, пять пар в мире. Самые примечательные из них —  две модели четвёртых «джорданов». Первые были выпущены совместно с лос-анджелесским магазином Undefeated в количестве всего 72 пар. Вторые — с рэпером Eminem и work-wear брендом Carhartt. Их вообще всего 20 пар, которые изготовили для аукциона по сбору средств в благотворительный фонд актёра Майкла Дж. Фокса. Также есть много релизов, которые принято называть Friends & Family. Так обозначают историю, когда кто-то договорился выпустить модель очень ограниченным тиражом для личного пользования — «для друзей и семьи». А потом получается, что друзья и члены семьи перепродают бесценное.

Выбор места

Есть критерии, по которым подбирают помещения для продаж кроссовок или других подобных товаров. Не все предприниматели их придерживаются, гонясь за дешёвой арендой или пытаясь экономить иным способом. Потом терпят финансовые неудачи, и длительное время пытаются выйти из кризиса.

Критерии, которые важны при выборе места для продаж кроссовок:

• высокая проходимость. Хорошие места возле эскалаторов, входов и выходов с торговых центров, супермаркетов и кинотеатров, кофейных точек и пиццерий, спортивных комплексов. Важно, чтобы товар всегда видело большое количество людей;
• доступная аренда. Адекватная цена за помещение покрывает затраты на съём и не отбирает больше половины заработка. За доступную плату приходиться бороться. С арендатором договариваются, предлагая выгодные условия сотрудничества, например, скидки на продукцию;
• достаточная площадь. Надо много места для расположения товара, комфортабельного передвижения посетителей и примерки обуви. Обязательный критерий –небольшое складское помещение (его наличие и закрытость от клиентов);
• большая витрина. Главное – привлечение клиентов. Витрина информирует о наличии акций и скидок, обновлении товара, заманчивых предложениях. Чем она больше, тем лучше бросается в глаза;
• популярность. Отличная идея начать бизнес на спортивной обуви в раскрученном торговом центре. Туда люди идут по инерции, зная, что найдут необходимое по финансам. Чем популярнее место, тем больше посещаемость;
• комфортабельность. Удобство играет роль. В помещении устанавливается оптимальный микроклимат, независимо от погодных условий на улице круглый год. В магазине нужно всё обустроить так, чтобы обеспечить клиенту комфорт – примерочные зоны, места для отдыха, туалет прочее. Также концентрируют внимание на путь от входа к точке продажи, исключают препятствия к доступу посетителей.

Бизнес по продаже спортивной обуви станет удачным, если место выбрано правильно. 80% успеха зависит от популяризации точки. Подходят для аренды помещения большие торговые центры.

Как я начинал?

Сегодня я знаю, как продавать обувь через интернет-магазин, Инстаграм, сообщество ВК, как собрать бесплатно толпы посетителей на мероприятие. У меня имеется ряд фишек, позволяющих обходить конкурентов.

Но так было не всегда. По профессии я графический дизайнер. Работал по найму за 10 тыс. руб. в месяц. Успокаивал себя тем, что у меня будет запись в трудовой книжке, которая позволит найти высокооплачиваемую работу.

Но однажды меня уволили. Я оказался без средств. Нечем было платить аренду жилья, а сидеть на шее у родителей не собирался. Только сейчас осознал, что увольнение открыло безграничные возможности.

В тот период читал книгу “Богатый папа, бедный папа!”. Она оказала на меня огромное влияние! Книга перевернула мышление, я понял: зарабатывать много может каждый. Нужно было одно: заставить деньги работать на себя.

Неожиданно родилась идея продажи кроссовок в инстаграме и ВК.  Недолго думая, сделал магазины с нуля. Вот ссылка на один из них Впоследствии осилил блог в Ютубе. Продавал только кеды Converse. В день покупали по 3 пары. Маржа составила 1 тыс. руб. в день. Начало было неплохое…

Продавал кеды Converse