Как написать объявление на

В статье рассказано и показано, как правильно написать объявление о продаже для таких досок как Авито (Avito), Slando, OLX, Kufar и многих других. С примерами и образцами. Автор: Д. Шардаков. Разберем структуру продающего объявления. Примеры текста для продажи услуг и товаров. Узнаем, как писать и на что обращать внимание в первую очередь. Полезно!

Расставляем акценты

Наиболее важная часть продающегося текста – заголовок. Правильно составленный заголовок заставит потенциальную аудиторию обратить внимание на содержание вашего текста. Именно поэтому составлению заголовка следует уделить повышенное внимание.

Для того чтобы написать «продающийся» и красивый заголовок, следует придерживаться определенных маркетинговых правил. В первую очередь, необходимо заинтересовать потребителя. Когда вы продаете товар или услугу, вы уже знаете свою потенциальную клиентуру. Именно на этих людей и следует «работать». Необходимо, чтобы с первого слова читатель был заинтересован вашим предложением и жаждал получить продаваемый вами товар.

Для начала давайте рассмотрим примеры «размытых» заголовков:

1. Не знаете, чем занять себя в выходные?
2. Вам скучно?
3. Думаете о том, как провести воскресенье?

Несмотря на то что подобные заголовки могут привлечь потенциального клиента, данный прием используется слишком часто. Поэтому большинство людей стараются пропускать подобные объявления. Для того чтобы заинтересовать именно «своего» клиента, следует в обязательном порядке рассказать в заголовке о своей услуге:

Прокат велосипедов – дешево!

Данный пример «целевого» заголовка, ясно и лаконично рассказывает о вашей услуге. Таким образом, вы можете заполучить интерес именно вашей аудитории.

Разбирая как правильно написать объявление, нужно привести в пример ситуацию, когда ваша реклама «теряется» среди других объявлений внешне не отличимых друг от друга. Необходимо сделать так, чтобы ваше предложение значительно выделялось из серой массы. «Продам автомобиль (год выпуска), уступлю небольшую сумму» — пример скучного и шаблонного образца. Для того чтобы запомниться потенциальному покупателю, следует подойти к вопросу написания творчески. «Верный железный конь в поисках нового владельца» — запоминается намного сильнее, вышеприведённого образца.

Первый и самый важный элемент объявления – это его заголовок

Тексты объявлений — примеры

Взяв на вооружение все вышесказанное, можно красиво написать собственное объявление. С чего начать и чем закончить? На этот вопрос легко ответить, имея перед собой образцы рекламных объявлений. Далее мы рассмотрим примеры оповещений, которые касаются различных тем.

О работе

Что необходимо указать, чтобы создать объявление о работе, на которое откликнется множество людей? Вот основные составляющие: заголовок, описание предлагаемой должности, место, куда можно обратиться (место трудоустройства), отдельно — адрес работы, требования к соискателям, описание должностных обязанностей, контактная информация работодателя. Плюсом будет указание высокой зарплаты, хотя ее размер упоминать не всегда уместно.

Как выглядит успешное объявление:

Требуется специалист для отдела маркетинга в ЦУМ!

Обязанности:

• Сотрудничество с аналитическим отделом по вопросам выбора товара для рекламы.
• Разработка баннеров и организация их размещения.
• Подготовка видеоматериалов для соцсетей.
• Трейд-маркетинг.
• Запуск и проведение рекламных кампаний в Интернете.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в сфере маркетинга от 1 до 3 лет.
• Знание Microsoft Office.

Место работы: ЦУМ, Москва.

График работы: с 11:00 до 20:00, с понедельника по пятницу.

Условия: официальное оформление, льготы и компенсации по ТК, программы лояльности.

Заработная плата: обсуждается на собеседовании.

Контактный телефон: 900-400-00-54.

О продаже

Рассмотрим несколько правил, которые лежат в основе объявления каждого проданного товара. Стоит описать следующие пункты: максимум информации о преимуществах, качественные фото, подходящая цена, правдивые данные о контактном лице. Например, вам нужно продать картину. Вот как можно написать объявление:

Продам картину «Дерево жизни»!

Продаю и другие работы, выполненные маслом. Картины на холстах (без рам), возможно оформление в раму за дополнительную плату.

Размер: 40 х 60 см, состоит из 3 одинаковых по размеру частей.

Цена: 5 500 рублей.

Принимаю заказы! Пишите, отвечу с удовольствием.

Имя: Александр.

Контактный телефон: 238-77-65.

О сдаче в аренду

Рассмотрим советы риелторов, которые помогут создать эффективный текст. В него нужно включить следующие данные: конкретная информация об объекте, транспортной развязке (если такая имеется), сроке аренды, состоянии квартиры (наличие ремонта, мебели и техники, телевидения, доступа к Интернету), личные контактные данные. Также стоит указать требования к будущим арендаторам, например «сдам комнату семейной паре», упомянуть ваше отношение к наличию домашних животных. Вот образец:

Сдам двухкомнатную квартиру!

Квартира в доме блочного типа. Комнаты и санузел раздельные, лоджия застеклена, есть достаточно мебели, холодильник, телевизор, Wi-Fi, стиральная машинка-автомат.

Общая площадь: 56 м².

Этаж: 13-ый.

Адрес: Петрозаводск, ул. Леонида Парфенова, д. 7.

Стоимость: 10 000 рублей в месяц + ЖКУ+ электроэнергия.

Дополнительная информация: можно с детьми.

Контактные данные: Эдуард (телефон: 587-76-54).

О пропаже животных

При составлении такого объявления стоит учесть важные детали: добавление фотографии, желательно цветной, упоминание о вознаграждении (не указывайте конкретную сумму), описание питомца (порода, пол, возраст, длина шерсти, окрас, особые признаки, наличие ошейника или же его отсутствие), данные о территории, где потерялось животное. Пример:

Пропала собака!

Г. Москва. Последний раз видели года в районе станции метро Академическая, около Дарвиновского музея.

Порода: американский кокер-спаниель (рыжий окрас).

Особые приметы:

• Рот перекошен на левую сторону;
• Под глазом находится большая родинка.

Кличка: Амур.

Вознаграждение гарантировано! Звоните в любое время суток.

Контактное лицо: Леся.

Номер телефона: 811-34-54.

Об открытии магазина

Подобное объявление составляйте особенно тщательно, ведь надо убедить посетить мероприятие, а люди нынче ленивы и тяжелы на подъем. Оповещение подобного рода отличается от остальных небольшим количеством информации. Данные следует подавать в стиле «Что? Где? Когда?». Заглавными буквами необходимо указать, что скоро откроется новое заведение или будет проводиться презентация, обозначьте время и место, опишите, какую пользу получит посетитель (распродажа, уникальное торговое предложение, розыгрыш, оформление скидочных карт). Пример объявления от универсального магазина:

14, 15, 16 апреля! Праздничное открытие! Магазин промтоваров Галамарт!

В честь праздника:

• При покупке от 500 рублей — гарантированный ПОДАРОК;
• Главный подарок — СЕРТИФИКАТ на покупки 30 000 рублей (разыгрывается между посетителями).

Обладатель определится 16 апреля в 16:00. Наш адрес: г. Москва, пр. Победы, 20.

О предоставлении услуг

Ваше объявление должно быть ненавязчивым, но в то же время однозначно необходимым для клиента. Правильно написанная реклама читается легко и с удовольствием. Указывайте основные моменты: конкретное название услуги; доводы, почему ее необходимо заказать именно у вас; опишите, какую проблему можно решить, воспользовавшись данной службой; напишите адекватную цену.

Совет: имеем цель — повысить свою конкурентоспособность. Для этого необходимо достичь уникальности. Предоставленная услуга такая же, как все? В таком случае добавьте сопровождение. Это могут быть временные акции, бонусы, скидки на второго приведенного клиента. Можно подготовить небольшие сюрпризы для каждого, кто обратится. Такие вещи нравятся людям и побуждают действовать решительнее.

Ниже описан пример успешного объявления.

Ремонт и настройка компьютерной техники на дому!

Занимаюсь частной практикой, имею образование инженера и 10-летний опыт в этой сфере. Предоставляю услуги ремонта ноутбуков, планшетов, смартфонов.

Могу предложить:

• установку программного обеспечения любого вида;
• подбор компьютеров, покупку и сборку с дальнейшей установкой сетевого оборудования;
• улучшение работы Windows без переустановки операционной системы;
• восстановление данных с носителей различных типов;
• чистку системы, замену термопасты;
• замену жесткого диска на SSD;
• замену материнской платы, блока питания.

Цена договорная, выезд и диагностика — 300 рублей без последующего ремонта, остальное — в зависимости от объема работ.

Контактное лицо: Вячеслав.

Мобильный телефон: 092-21-11.

Важные переменные при написании объявления

Первая и главная переменная, о которой надо постоянно помнить — это аудитория, и сегмент (B2B, B2C), на которые Вы ориентируетесь. На досках аудитория очень разношерстная. И прежде чем писать текст, нужно четко представлять себе, кто Ваш покупатель. Давайте на примере. Вы продаете парники из биоволокна. В одном случае оптом, в другом — в розницу. В первом случае Ваши покупатели — юрлица, во втором — дачники.

Несмотря на то, что продукт по факту у Вас один и тот же, объявления будут в корне отличаться. Просто потому что интересы аудитории различны. Дачникам интересен полезный эффект, а оптовикам — экономическая выгода от перепродажи. Вот почему до начала написания текста ответьте на два простых вопроса: кто у Вас покупает, и что этих людей интересует в первую очередь.

Вторая важная переменная — это конкуренция. Вашему объявлению предстоит конкурировать с десятками и даже сотнями аналогичных предложений. Эта переменная зависит от сегмента, ниши, аудитории и региона (если он актуален). Посмотрите, что предлагают конкуренты и выпишите себе тезисно их основные условия, цены и сильные стороны. Так Вам отстроиться будет гораздо проще.

На время

В некоторых случаях приходится искать кадры только на определенный период. То есть предлагать временное трудоустройство. Как действовать в таких случаях? Публиковать только правду. Не стоит писать, что вы ищете людей для постоянного трудоустройства.

Объявление о работе в праздничные дни (образец оного представлен далее) выглядит приблизительно следующим образом (речь идет об основной части текста):

"Компании "ПрофитГрупп" требуются аниматоры для работы в новогодние праздники (с 1 по 8 января). От вас - энергичность, активность, возраст 18-35 лет. От нас - почасовая оплата труда (200 рублей/час), стабильный график работы. Обращаться по телефону: XXXXXXX (где XXXXXXX - это номер).

Как правильно разместить объявление на Авито?

Авито — это одна из крупнейших торговых площадок России. Здесь каждый день появляются тысячи новых объявлений о купле-продаже, предоставлении услуг различного рода и т.д. Официально сайт работает с 2007 года, и за этот срок он успел завоевать успех у пользователей.

Без сомнения, вы думали о том, чтобы разместить свое сообщение на этой доске. Но для этого существуют определенные правила:

1. Заголовок. Мы уже писали о том, как сделать его цепляющим. Остается добавить, что можно ориентироваться на число просмотров и звонков: если оно вас не удовлетворяет, поменяйте название публикации и подберите несколько других вариантов. Что не следует писать в названии объявления на Авито? Не разрешается указывать в заголовке цену, контактную информацию, адрес сайта.
2. Слова для поиска. Существуют ключевые слова в описании Авито, которые помогут найти ваше объявление среди миллионов других. Для этого пустите в ход общеизвестные выражения. Например: вместо слов «Милые хомячата», используйте «Милые хомяки». Так вы имеете больше шансов на просмотр.
3. Структура. Разделите ваш текст на несколько абзацев, так читателю будет легче ознакомиться с его содержанием.
4. Простота. Использование слишком литературной речи отпугнет желание приобрести ваш товар просто потому, что сложно понять его описание.
5. Причина продажи. Нормальная для вас цена может быть слишком низкой или высокой для покупателя. Лучше сразу указать, почему избавляетесь от того или иного товара. Например, вы продаете телефон не потому, что он неисправен, а потому, что у вас появилась новая модель. Такая информация успокаивает потенциального клиента.
6. Польза. Не забудьте добавить в текст, как можно использовать ваш товар. Не жалейте слов на то, чтобы изложить всевозможные способы его применения. И покупатель, который обходился без термокружки, осознает, насколько она ему необходима.
7. Призыв к действию. Чтобы побудить клиента принять решение о покупке, оставьте определенную интригу, которая разрешится только благодаря звонку по телефону. Допустим, предложите узнать про подарок. Также покажите, что у покупателя есть уникальная возможность, которая больше не повторится, например приобретение по старой цене (либо осталось ограниченное число единиц товара).

Сохраните статью в 2 клика:

Следуя вышеперечисленным советам, каждый способен составить качественное объявление, достигающее нужного эффекта. Независимо от того, собрались вы продавать на Авито или просто расклеиваете листовки на улице, сделайте текст более привлекательным для аудитории.

FacebookTwitterВконтактеОдноклассникиGoogle+

Каждому бизнесмену будет полезно:

1. Контекстная реклама – что это такое, определение, виды, примеры
2. Авито: как правильно подать объявление?
3. Бесплатно разместить объявление на Авито – это реально!
4. Таргетинг – что это такое? Как настроить таргетированную рекламу?

Важность контактной информации

Для того чтобы ваше объявление работало, следует обязательно предоставить несколько контактных данных. Это может быть как номер телефона, так и ваш электронный адрес. Не стоит забывать и о том, что некоторые торговые площадки предоставляют своим пользователям общаться напрямую при помощи самого сайта (личные сообщения). Указывая контактный номер, лучше всего указать несколько телефонов для того, чтобы клиент имел возможность связаться с вами, даже если один из номеров недоступен.

Основная проблема при покупке различных товаров по объявлению, именно трудности связи с продавцом. Нередко потенциальные покупатели несколько часов проводят в поиске продавца, который ответит на телефонный звонок. Если вы не смогли ответить, то вы потеряли потенциального клиента. Именно поэтому следует в обязательном порядке указывать контактные данные.

Пишем заголовок объявления

Вот за что я люблю копирайтинг, так это за то, что многие технологии работают вне зависимости от носителя информации. Так и здесь, для написания заголовков идеально работает проверенная формула 4U, о которой я уже написал подробное руководство.

Если Вы присмотритесь к большинству текстов конкурентов, то увидите, что они примитивны и сводятся к банальному “продам платье” или “продам ноутбук (характеристики). А ведь между тем именно по заголовку, картинке и цене покупатели выбирают объявления для более детального просмотра. Другими словами, здесь мы видим все ту же воронку продаж, по которой нужно провести потенциальных покупателей. Задача тандема «заголовок + картинка» заинтересовать настолько, чтобы человек начал читать объявление. Ни больше, ни меньше.

Эффективность работы на данном этапе можно отслеживать по количеству просмотров. К сожалению, на большинстве досок объявлений это один из немногих показателей обратной связи (кроме звонков и сообщений), которые можно использовать.

Итого, используя формулу 4U (в русском варианте ПУПС), Ваш заголовок должен в идеале содержать четыре ключевых элемента.

• Прицельность. Заголовок должен сразу конкретно говорить, что Вы предлагаете на понятном человеку языке.
• Уникальность (он должен отличаться от конкурентов хотя бы одной какой-то деталью).
• Полезность. Заголовок должен нести какую-то выгоду (если она актуальна для Вашего предложения).
• Срочность. Вы можете использовать временные рамки или дедлайн, чтобы вызвать еще больший интерес.

Возьмем примеры объявлений для продажи платья (образцы №1 и 2). Если совместим все четыре элемента формулы 4U, то получим следующий заголовок.

Платье Reiss (2019 года, не надевалось), 12 000 руб. с доставкой по Москве в день покупки.

В данном случае у нас присутствуют все четыре элемента:

• Прицельность. У нас фигурирует название бренда и год коллекции. Плюс, заголовок дополняет наглядное изображение. Так покупатель сразу видит, что нашел именно то, что искал.
• Уникальность. Других настолько подробных заголовков нет, плюс у нас есть деталь о том, что платье не надевалось, которая в нашем случае также является одним из главных преимуществ.
• Полезность. За этот элемент формулы у нас отвечают сразу два элемента. То, что платье не надевалось и то, что его могу доставить по Москве в день покупки.
• Срочность. Здесь два фактора: основной и второстепенный. Основной — это сроки доставки. Второстепенный — дата изготовления платья. С помощью срочности мы делаем заголовок максимально сильным.

Как видите, ничего сложного в этом нет. Мы просто используем при написании заголовка здравый смысл. Мы говорим о том, что интересует человека, и цепляем его текстом и сопутствующим изображением.

Обратите внимание: на некоторых досках может быть ограничение по количеству символов в заголовке. В таких случаях включайте в него только главное и убирайте лишнее.

Например, часто можно опустить слова типа “продаю”. Логично, что если Вы показываете товар и называете цену, то Вы его продаете. Чуть ниже я приведу еще несколько примеров.

Как правильно писать объявление для досок типа Avito и OLX

Переходим к самому интересному и будем писать текст объявления. При этом помним, что пишем мы всегда на языке покупателя, словами, которые ему понятны. Например, если Вы продаете мощный ноутбук профессиональному программисту, язык будет один. Если домашний ноутбук аудитории попроще — то язык будет другим. Просто помните об этом на всех этапах разработки объявления.

Какие приемы используют маркетологи

Для того чтобы быстро продать свою услугу или товар, рекламное объявление должно быть направлено только на потенциальную аудиторию. Не стоит включать в один текст несколько различных товаров. Намного лучше составить несколько объявлений, рекламирующих конкретный товар. При написании текста следует как можно глубже конкретизировать информацию.

Не стоит писать объявление с заголовком «Лучшая мебель для дома». Текст подобного заголовка должен гласить «Комод для спальни из дуба». Такое объявление позволит найти вам потенциального клиента намного быстрее. Не стоит рекламировать «мониторы», нужно указать в рекламе конкретную модель, например, «монитор LG 19En33».

В том случае, когда подача рекламы на каждый товар по отдельности неприемлема, следует тщательно продумывать структуру объявления. Для того чтобы достичь максимального результата, следует объективно подойти к оценке имеющейся информации.

Сделать объявление о продаже своего товара мало. Необходимо правильно подойти к его размещению. Для того чтобы ускорить желаемый результат, следует охватить как можно большую долю рынка. Размещать рекламные материалы следует не только в газетах или на страницах специализированных сайтов. В социальных сетях довольно много различных групп, занимающихся продажей различных предметов. Найдите подобную группу в вашем городе и используйте её, как торговую площадку.

При размещении объявления в интернете, необходимо заранее подготовить несколько текстов, отличающихся содержанием. Однако каждый текст должен рассказать о вашем товаре как можно больше сведений. Таким образом, вы значительно увеличите просмотр размещенных материалов. К тому же, пролистав несколько страниц, у пользователя остается возможность ознакомиться с вашим предложением.

Яндекс. Директ – уникальный инструмент для продажи рекламы. Объявление об открытии магазина или других услугах лучше всего доверить именно этому инструменту. При выборе метода рекламы, следует использовать только низкочастотные запросы. Текст вашей рекламы также должен соответствовать этому требованию. Использование этого метода позволит снизить финансовые затраты и снизить уровень конкуренции, хотя сама конверсия и статистика «кликабельности» увеличатся в несколько раз.

Главная цель заголовка – «ударить» по целевой аудитории

Виды объявлений и их особенности

Объявления разделяют на несколько видов по их назначению: продажа вещей, недвижимости, поиск животных и т.д. Каждое имеет свою цель и соответствует определенной целевой аудитории. Единого образца написания текста не существует, так как должен быть учтен ряд особенностей.

Поиск животных

ПРОПАЛА ПЕРСИДСКАЯ КОШКА!

Пропала 1 февраля в районе Зеленого Бора.

Зовут Мурка, пушистая, рыжего цвета, глаза голубые, возраст 3 года.

Особые приметы: в кожаном ошейнике с золотистым медальоном.

Нашедшего просьба вернуть за хорошее вознаграждение!

Тел. 111-11-11

В этой категории объявлений особое внимание следует уделить фотографии и особым приметам (хромота, шрамы, кастрированный или нет и т.д.). Их подают в газету, клеят на столбах и досках объявлений в районе.

Обязательно занести объявление в ветеринарные клиники и зоомагазины около места пропажи животного.

Сдача квартиры

В этом случае важно место размещения объявления. Нужно определить целевую аудиторию и работать на нее. Расклеивание объявление на каждом столбе не будет эффективным. Сегодня множество специализированных Интернет-ресурсов, на которых можно поместить информацию. Так же не стоит тратить время на все, достаточно использовать наиболее популярные.

Существует несколько секретов для этого вида объявления:

• Волшебное слово «без посредников» (собственник). Звонки начнутся сразу же после размещения такого объявления. Однако кроме потенциальных клиентов начнут звонить агенты. Чтобы сохранить свое время, следует прописать «агентам не беспокоить».
• Стоимость – обязательный пункт объявления. Это значительно сократит количество звонков, так как клиенты будут знать, на что рассчитывать. Не будет множество звонков с вопросом: «Сколько?».
• Фотография. Людям важно знать, в каком состоянии квартира, в которой они будут проживать.

Фотографируйте с хорошего ракурса, но не используйте ретуши. Не стоит обманывать, человек все равно перед подписанием договора осмотрит помещение. Хорошие фото лучше любого описания.

Сдача офиса

Лучшая площадка для этого – интернет-доски. На них требуется пройти простую регистрацию, внести информацию в соответствующие поля и ожидать проверки модератором. Для экономии времени можно обратиться к специалисту, который платно поместит объявление на 20-50 специализированных сайтах.

В тексте указывают:

• адрес и этаж;
• площадь;
• состояние, оснащение;
• какая мебель в наличии;
• имеющиеся коммуникации.

Фото и планировка не будут лишними.

Привлекательно смотрится соседство с известными компаниями. Для некоторых это важный критерий выбора офиса. Однако акцентировать внимание на это не стоит, лучше упомянуть невзначай.

Продажа недвижимости

В объявлении обязательно указывают:

• местоположение;
• количество комнат;
• площадь общая и жилая;
• близость к метро, стоянкам и остановкам;
• совместный или раздельный санузел;
• площадь кухни;
• балкон, лоджия;
• стоимость;
• этаж, наличие лифта;
• нуждается ли в ремонте;
• год постройки;
• продажа агентством или собственником.

Чтобы заинтересовать покупателей, можно использовать схожие фразы: «бдительный консьерж», «домофон», «охрана двора», «близко большой супермаркет», «окна выходят на парк», «уютная спальня», «солнечная кухня», «летом проникает запах цветов».

Человека нужно привлечь, а потом настроить на позитивное мышление. Главное – писать по существу и правду.

Не стоит указывать причину продажи, если это смерть родственника. Лучше говорить, что в квартире давно не жили, а человек умер в другом месте. Отъезд заграницу так же насторожит, так как при возникновении вопросов найти бывшего владельца будет затруднительно.

Продажа авто

Здесь важны два критерия:

1. Честность. Должны быть правдоподобно указаны дата выпуска, опции. Любая ложь быстро вскроется во время досмотра на СТО, клиент точно откажется от покупки, опасаясь новых сюрпризов. Будет затрачено много времени и сил впустую.
2. Количество информации. Покупатель должен получить всю интересующую информацию:

• марка;
• цвет;
• год выпуска;
• опции;
• состояние;
• пробег;
• фото.

Перед фотографированием машину тщательно подготавливают: моют, убирают салон и багажник. Фото должно быть не более 5, но с разных ракурсов: сзади, спереди, открытый багажник, открытый капот, с заднего сидения.

Продажа одежды и обуви б/у

Перед написанием объявления следует адекватно оценить состояние и определить стоимость. Нужно придумать текст, который будет побуждать купить вещь.

Гарант успеха – хороший заголовок. В нем не должно быть много информации, достаточно кратко указать на особенности.

СТИЛЬНОЕ ДЕЛОВОЕ ПЛАТЬЕ

Бренд – H&M. Размер 38/10/М. Материал – хлопок. Киев. 100 000 руб.

Тел. 111-11-11

Чтобы избежать долгого описания, можно выложить фото. Каждый клиент сам определит, с чем его лучше носить и куда. Если вещь одевали один раз, то не стоит писать в ее состояние «новое».

Пример объявления о продаже обуви:

КРАСНЫЕ ТУФЛИ-ЛОДОЧКИ С РУЧНОЙ ВЫШИВКОЙ

Состав: кожа.

Размер: 36.

Цена: 100 руб.

Туфельки делают любую ножку аккуратненькой и изумительной. Красный цвет удлиняет ноги и стройнит. Удобная колодка, каблук – 7 см. Сделаны в Италии. Состояние идеальное, одевали 3 раза. Причина продажи: муж подарил похожую пару.

Предоставление услуг

Указывают преимущества оказываемых услуг, опыт работы, награды. Клиентов привлечет дополнительный комплекс услуг, которые он сможет получить бесплатно. Пример:

МАСТЕР ПО СТРИЖКЕ

Стаж более 5 лет. Стригу любые волосы. Создаю креативные образы. Имею титул «Лучший мастер 2016». Есть сертификаты, дипломы об окончании курсов парикмахеров. Делаю укладки, праздничные прически, покраску различной сложности, ламинирование, биохимическую завивку, кератиновое выпрямление.

Каждый клиент получает в подарок процедуру оздоровления волос специальными масками из натуральных компонентов.

Высокое качество гарантирую!

Я создам изумительный образ при минимальных затратах времени и денег. К каждому клиенту индивидуальный подход.

При необходимости выезжаю на дом.

Телефон 111-11-11

Продажа техники

Как и в предыдущих случаях здесь важны:

• краткий, но информативный заголовок;
• конкурентная цена;
• дата и страна выпуска;
• характеристики;
• период использования;
• контактные данные.

Для больших городов важно указать район и возможность доставки, так как крупногабаритные грузы требуют специальной техники.

Использование платных усилителей при написании

Любая доска, неважно, Avito или OLX, — это коммерческая система, главная задача которой — зарабатывать деньги. Поэтому кроме бесплатных инструментов Вам доступны платные: подъем в поиске, специальное размещение в промо-блоках, выделение заголовка другим цветом и т.д. Все эти усилители обеспечивают больше просмотров, но ни один из них не сделает Ваше объявление более эффективным и убедительным. Это целиком и полностью Ваша задача.

В этой статье я покажу, как правильно написать объявление, чтобы Вам доверяли и с большей охотой откликались на Ваше предложение о продаже. Причем неважно, что Вы продаете: бензовозы, недвижимость, детские подгузники, услуги аниматора или старый бабушкин рояль. Принципы везде одни и те же. Впрочем, есть и переменные, которые обязательно нужно принимать во внимание. О них мы сейчас и поговорим.

Как правильно написать объявление?

В повседневной жизни люди постоянно сталкиваются с напечатанной информацией различного рода. Но замечали ли вы, что на один текст мы обращаем внимание, а другой лишь бегло окидываем взглядом? Почему так происходит? Все они ведь составлены по определенному алгоритму: тема, содержание, контакты. Значит, в этом деле имеются свои тонкости, которые необходимо выучить, прежде чем приступать к составлению.

Совет: помните о цели объявлений. Она заключается в том, чтобы как можно больше людей получили и усвоили информацию, побуждающую к действию.

Определимся с терминологией. Объявление — это вид письменного оповещения, напечатанного в журнале, газете или вывешенного на каком-либо видном месте с целью заинтересовать читателей и, как результат, удовлетворить их потребности.

Для начала нужно задуматься над следующими вопросами:

• Для какой цели вы размещаете объявление (продажа недвижимости, поиск сотрудников, сообщение об открытии магазина)?
• Как грамотно подать содержание?
• Какие есть места, с помощью которых можно эффективно донести информацию до аудитории? Обычно чем их больше, тем лучше.

А сейчас подробно рассмотрим все составляющие объявления.

Заголовок

Заголовок можно сравнить с лицом вашего известия. Интересное название за секунды способно притянуть внимание потенциального клиента, заставляя его полностью ознакомиться с текстом. Помните, что банальный неброский заголовок может стать основной причиной того, почему ваше оповещение останется незамеченным и не принесет никакого результата. Увидев в заголовке что-то отталкивающее, человек не захочет даже начать чтение, несмотря на то что текст может быть великолепно сформулирован.

Итак, какие нюансы кроются в успешном заглавии? Давайте узнаем подробности на примере объявления рекламного характера:

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог...

1. На первом месте используйте обороты, требующие от клиента неотложного внимания. Например: «Только сегодня!» или «Впервые в истории!». Такой заголовок должен содержать слова, вытягивающие людей из серых будней и влекущие в яркий мир. Это могут быть выражения, которые человек видит далеко не каждый день.

Важно: слова «новинка», «новый» и их синонимы можно использовать только в первые полгода после того, как товар появился на рынке.

2. В заголовке указывайте результат, которого поможете достичь. Например, рекламируя школу изучения иностранных языков, обратите внимание на конечный итог, цель клиента — свободно разговаривать на английском (немецком, польском и т.д.). Можно написать: «Вы все еще не владеете английским? После наших занятий вы навсегда забудете о языковом барьере!».
3. Подавайте рекламу как новость. Например: «Исследователи обнаружили 5 секретов, которые могут навсегда изменить вид ваших волос». Сенсация всегда вызывает интерес, так как многие люди постоянно ищут новые способы и методы решения проблем. Помните, что любой продукт может стать новинкой.

Совет: указывайте правдивые данные, чтобы результат не разочаровал покупателя. Ведь на вас могут даже подать в суд за лживую информацию в рекламе.

4. Сделайте приятное для потребителей. Например: «Первые 3 месяца Интернета — бесплатно», «Покупаете два шампуня — третий в подарок!». Учитывайте целесообразность предложения для клиента. Если вы предложите ненужный большинству людей товар, то даже бесплатная акция не подействует. Такая услуга должна быть без подвохов, иначе вы потеряете свою репутацию.
5. Используйте интригу. Например: «А вы знали об этих свойствах биодобавок?» или «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе планшета?». Наш мозг устроен так, что, видя вопрос, мы начинаем подсознательно искать на него ответ. Задачи, раскрывающие пользу товара, подталкивают клиента задуматься о необходимости его приобретения. Не используйте вопрос, на который легко можно дать ответ, тогда покупатель быстро примет решение не в вашу пользу.
6. Добавьте название в заголовок. К примеру: «С йогуртом Данон ваш день пройдет прекрасно!». Главное преимущество такого подхода — запоминаемость. Человек, прочитавший подобное объявление, при необходимости вспомнит марку товара, а потом, уже в магазине, скорее всего, выберет именно его.
7. Выдвигайте преимущества на первый план. Например: «Установка Интернета — низкие цены, подходящие тарифы, 2 года гарантии». Четко и ясно сформулировав «шапку» объявления, вы сможете завоевать внимание читателя.
8. Используйте слова «до» и «после». Например: «После этого средства ваша пожелтевшая ванна станет как новая!». Так вы даете возможность покупателю сравнить нынешнее состояние с тем эффектом, которого он сможет достичь в результате сотрудничества с вашей организацией.

Важно: чтобы создать цепляющий заголовок, вы можете комбинировать перечисленные выше методы. Напишите несколько вариантов и выберите из них самый яркий и креативный.

Текст

Как правильно составить объявление? Существуют основные факторы, влияющие на восприятие целого текста читателем. Вот некоторые из них:

• Правописание. Один из главных элементов успеха «тела» объявления. Наличие ошибок обеспечит провал даже тщательно продуманному содержанию. Читатели негативно воспринимают опечатки, которые бросаются в глаза. Чтобы избежать этого, перечитывайте написанное несколько раз или проверяйте с помощью специальных электронных программ. Второй способ лучше использовать дополнительно к первому, поскольку машинная проверка не бывает на 100% надежной.
• Концентрированность. Текст призван раскрыть читателю содержание заголовка. Когда пишете об услугах, акцентируйте внимание на основной теме, сообщайте об одном виде сервиса. Не увлекайтесь большим количеством обещаний: мол, сделаем все и сразу. Так не бывает, и клиент это поймет. Побуждайте потребителя к принятию правильного решения глаголами в повелительном наклонении: «Жмите!», «Звоните!», «Приходите!».
• Цена. Если ваше объявление коммерческого характера или в нем указывается стоимость чего-либо, ответственно подойдите к этому вопросу. Исследуйте предложения конкурентов, проанализируйте цены. Помните, что заниженная стоимость может пошатнуть доверие к качеству товара, а сильно завышенная отпугнет клиента или же заставит искать более лояльную ценовую политику.
• Уникальность. Тексты объявлений могут быть скучными или интересными. Чтобы быть эффективным, ваше предложение должно выделяться на фоне других. Включите в текст конкретику (например, скидка, гарантия, быстрые сроки, доставка, оказание услуг с выездом на дом, бесплатная консультация). Указывайте, каким образом можно расплатиться: безнал или кредитка. На первый взгляд, это мелочи, но именно они могут стать причиной того, что заинтересованный клиент среди множества других выберет именно вас.
• Знание дела. Указывайте факты, свидетельствующие, что вы лично разбираетесь в том, что предлагаете. Обратите внимание на опыт. Это необходимо для того, чтобы заказчик понимал, что имеет дело с надежным лицом.

Фон и фото

Добавив качественное фото в свое объявление, вы уже выделитесь среди массы других безликих оповещений. Клиент ближе к покупке товара и более заинтересован, если видит его изображение. Можно вставить несколько снимков, которые показывают товар со всех сторон. Это поможет будущему покупателю сделать осознанный выбор. Несколько правил создания успешной фотографии:

• Хорошее естественное освещение наилучшим образом покажет детали вашего товара.
• Старайтесь не использовать вспышку во время съемки, так как ненужные тени и блики будут отвлекать на себя внимание.
• Обращайте внимание на задний фон: исключите всё лишнее, например личные вещи.
• Правильно определите расстояние до предмета, оно не должно быть далеким или слишком близким.

А что сказать о заднем плане бумажного объявления? Анализируя правила оформления визиток, можно найти полезные советы:

• Яркий фон обращает на себя гораздо больше внимания, чем белый.
• Красный цвет особенно бросается в глаза, но тут главное — не переусердствовать.
• Используйте простые шрифты, ведь замысловатые узоры могут быть трудны для прочтения.

Обратная связь

Чтобы продающее объявление принесло вам профит, обязательно нужно наладить контакт с потенциальным покупателем. Для этого и существует обратная связь. Клиентам надо предоставить возможность общения с продавцом, показать, что они могут присылать идеи и пожелания, жалобы и недовольства. Это покажет, что организация интересуется своими потребителями, что их мнение важно. Для продавца идеи покупателей могут стать поводом для изобретения нового продукта. Итак, укажите в объявлении как можно больше контактной информации: несколько номеров телефонов, электронную почту, сайт или адрес, на который люди смогут присылать письма.