Продажа бытовой химии как бизнес

Как открыть прибыльный магазин бытовой химии: что учесть при выборе места, как подобрать персонал, рассчитать рентабельность и на что обратить внимание при выборе ассортимента?. О том, как открыть магазин бытовой химии – подробный бизнес план + пошаговые вычисления + 5 полезных советов.

Пошаговый план открытия магазина бытовой химии

Для начала потребуется найти подходящее помещение. Его можно арендовать, либо сразу же приобрести его в частную собственность или построить. Параллельно с этим нужно оформить индивидуальное предпринимательство.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Финансирование проекта

Начальные инвестиции планируются в размере 1,5 млн.руб., из них:

700 тыс.руб. собственные средства.

800 тыс.руб. банковский кредит под 14% годовых на 5 года под залог квартиры.

Средства в размере 600 тыс.руб. идут первоначальные инвестиции, расходные материалы, которые банк кредитует платежами по 200 и 400 тыс.руб. в течение 2 и 3 мес., еще 200 тыс.руб. на оборотные средства в 4-ом инвестиционном месяце.

Инициатор проекта тратит средства на регистрацию ИП

Расчет платежей по кредиту дифференцированный (равными платежи для тела кредита и процент на общий остаток) в течение 5 лет

Возврат собственных средств инициатору проекта после возврата кредита в течение 2 лет. равными долями с учетом инфляции, но без процентов, начиная со 3-ого года

Показатели окупаемости проекта

Расчеты окупаемости магазина бытовой химии проведены для 10-ти летнего периода. Основные показатели:

• отчисления в социальные фонды 30% от ФОТ, из них ПФР – 22%, фонд ОМС – 5,1%, социальное страхование – 2,9%;
• ставка патента 30500 руб. в год;
• ежегодная инфляция 10%.

Окупаемость проекта без учета дисконта (простая) – 24 мес.

Показатели эффективности рассчитывались по дисконтной ставке – 16,85%:

• NPV - 5103,52 руб.;
• IRR - 5,9%;
• Срок окупаемости с учетом дисконта - 25 мес.

Анализ рисков

Расчеты показали, что бизнес-проект магазина бытовой химии интересны как для инициатора, так и инвестора. Инвестор может получить возврат в установленные сроки, а инициатор проекта зарплату, а после погашения кредита возврат средств с учетом инфляции.

При осуществлении проекта следует выделить трудно прогнозируемые изменения экономической конъюнктуры, оценка влияния которых на бизнес-проект имеют определенные сложности. К таком относятся следующие риски:

• снижение покупательной способности. Население сокращает расходы, а стоимость коммунальных услуг и аренда помещения будут расти прежними темпами. Методы противодействия риску: контроль расходов и уровня цен, ориентация на более дешевые товары, позволяющие сохранить плановую маржу;
• открытие в этом же районе сетевых магазинов бытовой химии. Наибольшую проблему создают федеральные сети. Резко вырастет ценовая конкуренция. Задача вовремя провести диверсификацию бизнеса: ввести в ассортимент бренды, отсутствующие в торговой точке конкурента; использовать программы лояльности; расширить ассортимент за счет новых товарных позиций (косметика массового сегмента; продукция бытовой химии, используемые при строительстве и т.д.).

Актуальность открытия магазина бытовой химии

Многие начинающие предприниматели хотят открыть магазин бытовой химии в маленьком городе. Это и неудивительно, ведь такая продукция относится к товарам повседневного спроса. Любой человек каждый месяц совершает покупки в таких магазинах с разной частотой.

В итоге только одна семья за месяц тратит от 2 000 до 4 000 рублей. Кто-то расходует значительно больше, предпочитая фирменные марки товаров.

Современные граждане привыкли самостоятельно делать покупки, поэтому лучше потратить немного больше денег, но предоставить клиентам возможность самим выбирать продукцию и оплачивать ее на кассе. Наличие продавца-консультанта станет дополнительным плюсом.

Поиск поставщиков и подбор ассортимента

От надежности поставщиков и их ценовой политики во многом зависит успешность розничного магазина.

Удобнее всего работать напрямую с производителями, однако не все они отгружают товары мелким оптом, да и самостоятельная доставка обойдется совсем не дешево.

Удобно сотрудничать с официальными дилерами заводов, работающими в регионе – у них и цены достаточно низкие, и доставку товаров они производят регулярно.

Поиском выгодных поставщиков нужно заниматься постоянно, чтобы всегда иметь запасные варианты на случай непредвиденных ситуаций.

Ассортимент магазина должен включать в себя товары разных ценовых категорий. И дешевые порошки для пенсионеров, и качественные средства для посудомоек или стиральных машин и т. п.

Планирование бизнеса

Ни одну современную бизнес-идею нельзя успешно реализовать без предварительного планирования. Составление подробного бизнес-плана – обязательный этап и для тех, кто хочет открыть свой магазин по продаже бытовой химии.

План должен быть поэтапным, с детальными расчетами финансовых расходов и доходов каждого периода. Он должен определить минимальную сумму на открытие и развитие, предусмотреть возможные трудности и дополнительные затраты, выявить доступные источники финансирования, планируемую конкуренцию и прибыльность.

Определение ассортимента

Уровень дохода и прибыли будет зависеть от двух составляющих – широты ассортимента и цены на товар. Не стоит завышать стоимость, так как уровень конкуренции в этой нише большой. Лучше ориентироваться на среднерыночные цены. В список продаваемой продукции стоит включить следующие категории товаров:

• средства по уходу за волосами (включая шампуни, маски, бальзамы-ополаскиватели);
• гели для душа и мыло (жидкое и кусковое);
• товары для ухода за полостью рта (зубные щетки и пасты, освежители для рта);
• детские товары (подгузники, крема и прочее);
• салфетки, туалетная бумага;
• моющие средства и губки, тряпки;
• средства для стирки (порошки, отбеливатели, кондиционеры).

Дополнительно в магазине можно разместить товары из смежных категорий – парфюмерия, канцтовары, нижнее белье, чулочно-носочные изделия и бижутерия.

Определяясь с ассортиментом, необходимо подумать не только о категориях продукции, но и об их ценах.

Сроки окупаемости

Сроки окупаемости

В резюмирующей части бизнес-плана магазина бытовой химии обязательно проводят подсчеты сроков окупаемости. Это период времени, за который владелец бизнеса сможет получить обратно весь начальный капитал. После того, как срок окупаемости заканчивается, начинается период получения чистой прибыли.

Хотя средний чек в таких магазинах обычно не превышает 300-400 рублей, количество покупателей может сильно варьироваться в зависимости от привлекательности цен, места, рекламы и других факторов. Именно от потока клиентов зависит ежемесячная выручка. Для небольших магазинчиков она может быть в пределах 300 000- 450 000 рублей. Если брать начальный капитал в размере 2 500 000, то сроки окупаемости составляют менее 12 месяцев, что значительно выгоднее в сравнении с торговлей в других нишах.

Конечно, цифры приблизительные, так как поток любопытных покупателей может временно иссякнуть спустя пару недель после открытия. Первый год ведения бизнеса — самый сложный. В этот период происходит формирование целевой аудитории, поэтому дни с большой выручкой могут чередоваться с днями, когда покупателей почти не было. Отсюда и примерный срок окупаемости в 12 месяцев с небольшим «запасом» для учета неоднородности посещаемости.

Как открыть магазин бытовой химии: бизнес-план

Несмотря на все преимущества, в этой отрасли довольно высокая конкуренция, а, значит, для открытия бизнеса необходимо тщательно проработать будущие нюансы, выбрать формат магазина и стратегию продвижения. В этом поможет составление бизнес-плана, который будет содержать исчерпывающую информацию по всем направлениям:

• реклама магазина;
• выбор помещения;
• составление ассортимента;
• подбор персонала и пр.

Привлечь покупателей можно яркой рекламой и низкими ценами на самые популярные и ходовые товары: порошки, средства для мытья посуды, кондиционеры для белья и пр.

Некоторые начинающие бизнесмены обращаются в специализированные компании, однако составить бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами можно самостоятельно. Каждый бизнес индивидуален, а потому использование шаблона не будет эффективным.

Выбор формата бизнеса

Решая, как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля, важно в первую очередь определиться, каким именно будет будущий проект. Существует несколько основных форматов ведения этого бизнеса, которые различаются по масштабам и стартовому капиталу:

• киоски и павильоны на остановках;
• торговые точки на специализированных рынках (в том числе оптовых);
• автономные магазины;
• супермаркеты бытовой химии.

Чем выше продажи, тем выше будет прибыль, однако для этого надо будет сформировать глубокий товарный запас, сделать громкую рекламу и представить покупателям широчайший ассортимент.

Данный вид бизнеса не требует получения специальной лицензии.

Требования к помещению

В зависимости от выбранной стратегии работы, к помещению могут предъявляться разные требования. Однако в любом случае магазин должен располагаться на первой линии, должен быть хорошо виден с дороги и иметь удобную, просторную парковку.

Не стоит брать помещение в подвальном помещении или цоколе: дополнительные преграды в виде ступенек психологически будут делать ваш магазин неудобным, и некоторых процент потенциальных покупателей может пройти мимо.

Если помещение находится в жилом доме, важно также проработать возможность размещения вывески – для этого нужно организовать совещание с жильцами и получить их согласие, а также заключить договор с управляющей компанией.

Ремонт помещения может быть косметическим и нейтральным, а можно, если позволяет бюджет, составить проект дизайна и воплотить в нем оригинальные интерьерные решения.

оригинальный дизайн магазина будет работать на узнаваемость, но эффективным прием станет лишь при условии высокой проходимости. Затраты на ремонт помещения составят в среднем от 15 до 100 тысяч рублей и более.

Приобретение оборудования

Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования, как для продуктовых или плодовоовощных магазинов. Однако оборудование должно в самом выгодном свете презентовать товары, иметь возможности для хранения и при необходимости дополнительную подсветку.

Потребуются следующие предметы:

• торговые стеллажи;
• витрины;
• полки под порошки и прочие габаритные товары;
• подвесные полки и т.п.

Расходы на приобретение оборудования сильно различаются в зависимости от размеров помещения. Для стандартного магазина площадью 20 кв.м. на покупку всего необходимого потребуется в среднем около 80-150 тысяч рублей и выше.

Персонал

Персонал магазина бытовой химии должен состоять как минимум из 3-4 человек:

• бухгалтера;
• двух продавцов;
• товароведа.

Наиболее предпочтительный график работы магазина – 10 или 12-часовой рабочий день, следовательно, разумнее всего сделать сменный график работы продавца.

Зарплата продавцов обычно состоит из фиксированной суммы оклада и процента с продаж. Это служит для персонала дополнительной мотивацией к выполнению планов продаж и заставляет их работать качественнее и эффективнее.

На первых порах работы владелец магазина сам может выступить в роли продавца. Это позволит познакомиться лично с постоянными клиентами, посмотреть на работу своего бизнеса изнутри, проанализировать сильные и слабые стороны.

Ассортимент

Ассортимент – это один из самых важных аспектов работы магазина бытовой химии. Он должен состоять из всевозможных необходимых товаров:

• косметических средств;
• моющих и чистящих средств;
• средств для ухода за кожей и телом;
• бытовой химии;
• сопутствующих товаров (лампочек, швабр и пр.).

В магазине должны присутствовать товары, которые станут дополнением к бытовой химии: различные специальные тряпки для окон и стекол и пр.

Наличие автомобильных аксессуаров, автошампуней и прочих товаров приведет в магазин еще один контингент покупателей – мужчин.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Капитальные вложения составляют 1,5 млн.руб., из них:

• оборотные средства: 500 тыс.руб.
• капитальные вложения на открытие магазина: 1 млн.руб. (округлено с 998800 руб.)

Инвестиции в капитальные фонды приведены ниже:

План инвестиционных работ

Работы и инвестиции необходимые для их исполнения будут проводиться по следующему план-графику:

Сумма на оплату патента за 1-ое полугодие осуществляется на 6 мес. сумма закладывается в расчет, но может быть выплачена из прибыли. Все остальные платежи за патент выплачиваются из прибыли.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Для продвижения магазина начиная со 2-мес. от начала проекта используется следующие маркетинговые инструменты:

1. Запуск ролика по радио
2. Группа в ВК и Одноклассниках
3. Рекламные объявления в местных газетах
4. Подготовка и раздача рекламных листовок

В дальнейшем осуществляется SMM-продвижение, direct-маркетинг и раздача листовок и рекламных буклетов.

Целевая аудитория

Целевая аудитория жители ближайших домов. В основном семейные женщины в возрасте от 18 лет, замужем и имеющие детей (80%), мужчины в возрасте от 18 лет. Для последних в ассортимент вводится специальная группа товаров: автокосметика.

Ниже вы можете видеть график сезонности:

Конкуренция и месторасположение

Спальный район с высокой плотностью населения.

Основным конкурентом является магазины формата «у дома», входящие в федеральные или региональные сети. Проблема заключается в том, что сетевые магазины имеют возможность получать товары с минимальной наценкой, получаемых напрямую от производителей с минимальной наценкой, и более широкий ассортимент. Такой подход позволяет осуществлять демпинговую политику и давать прибыльность за счет объема продаж при более низких ценах. Примером таких магазинов является Магнит-косметикс, Fix-price и т.д.

Появление сетевого магазина, особенно входящего в сеть федерального уровня значительно ухудшает конкурентную ситуацию. Отдельные магазины имеют возможность составить конкуренцию сетевым только в случае наличия в ассортименте качественных недорогих товаров бренды, которые не представлены в сетевых магазинах бытовой химии.

Ассортимент услуг

Структура продаж магазина бытовой химии представлена рисунке:

Обратите внимание. В структуре продаж отсутствуют товары, относимые к бытовой химии и применяемые при проведении строительных работ, таких как, например, лакокрасочные материалы и различные клеящие составы строительного назначения. Товары, относимые к указанным категориям, являются резервными и в случае если будет необходима диверсификация ассортимента, то данная категория будет введена в первую очередь. Другим направлением для расширения ассортимента может стать косметика массового сегмента в первую очередь дезодоранты, муссы и т.п.

Ценовая политика

Средний уровень цен, близкий к границам нижнего ценового сегмента. Продукция рассчитана на людей с низким и средним уровнем дохода, склонных к видимой экономии. Поэтому обязательном порядке потребуется введение льготных программ, периодические временные скидки, распродажи и т.д., т.е. необходимо использовать любые возможности для привлечения покупателей и обеспечения лояльности.

Объем продаж

Количество покупателей в день планируется на уровне 50 чел., в среднем покупающих 4 позиции.

Ниже вы можете увидеть график загрузки предприятия:

Объем продаж представлен в таблице

SWOT-анализ

Рекламная стратегия

Обеспечение широкая реклама в своем районе. Основное направление массовый директ-майл. Для этого нужно рассмотреть возможность сотрудничества с почтой. Второе направление – раздача листовок. По возможности введение системы скидочных купонов на повторные покупки. В случае развития бизнеса и открытия дополнительных торговых точек можно внедрить систему накопительных карт.

Сайт и поддержка группы в социальной сети вторична. Возможна организация дополнительных скидок для покупателей и членов группы, которые делают предварительный заказ через Интернет, и услуги доставки. Ведение сайта и группы передается на аутсортинг.

Персонал в бизнес плане магазина бытовой химии

Список персонала для магазина бытовой химии не будет особо отличаться от штата любого другого магазина.

Начинающему предпринимателю стоит передать бухгалтерские дела на аутсорсинг, так как содержать отдельную штатную единицу может быть абсолютно невыгодно.

На должность администратора стоит принимать только человека с опытом подобной работы.

А вот двух продавцов (для посменной работы) можно принимать любых.

Главное – это коммуникабельность, исполнительность и быстрая обучаемость.

Продажа бытовой химии — плюсы и минусы

Как открыть магазин бытовой химии? С чего следует начинать? Будет ли стоить овчинка выделки? В первую очередь нужно взвесить достоинства выбранной торговой ниши и ее недостатки, чтобы беспристрастно оценить привлекательность затеи. Продажа бытовой химии имеет ряд плюсов и минусов, как и любой другой бизнес. К неоспоримым преимуществам можно отнести следующие факторы:

• Стабильно высокий спрос на продукцию. Бытовая химия относится к разряду товаров, которые нужны всем и всегда.
• Оптовые закупки. Большинство покупателей предпочитает затариваться мылом, моющими средствами, губками, зубной пастой раз в месяц. Причем покупки обычно совершаются в одной и той же точке.
• Большие сроки хранения. С бытовой химией никогда не возникнет такая популярная «продуктовая» проблема, как заканчивающийся срок годности и спешная реализация товаров.

Помимо сильных сторон в этом бизнесе есть и недостатки:

• Высокая конкуренция. Высокий спрос на продукцию рождает большое количество предложений от других бизнесменов. За покупателя придется бороться, предоставляя ему более выгодные условия.
• Слишком широкий ассортимент продукции. Как бы сильно ни хотелось предоставить покупателям богатый выбор, весь ассортимент невозможно уместить даже в крупном магазине. Придется выбирать из предложенного производителями лучшее.

Можно сделать ставку на альтернативную продукцию, которой нет в ближайших магазинах конкурентов.

Как зарегистрировать и открыть магазин бытовой химии

Начинать продажу бытовой химии лучше с открытия небольшой торговой точки. Зарегистрировать ее проще как ИП. По мере роста и развития собственного дела его можно переоформить в ООО, при желании вовлекая в затею партнеров. Между ИП и ООО есть существенная разница. ИП может регистрировать только один человек, который отвечает перед контрагентами и кредиторами по долгам и обязательствам своим личным имуществом. Регистрация ООО может осуществляться группой лиц (партнерами), каждый из которых имеет свою долю в уставном капитале. Начинать крупный бизнес с партнерами проще.

По долгам и обязательствам компания будет рассчитываться средствами из уставного капитала. Сбор документов для регистрации ИП можно совершить самостоятельно, так как здесь нет «бумажной волокиты», которая создает большие проблемы. Для регистрации ООО пакет документов намного больше. Его подготовку лучше доверить специалисту. Что касается особых требований, разрешений или лицензий на торговлю именно бытовой химией, то такие документы для этой категории товара не требуются. Этот нюанс можно считать еще одним достоинством.

Помещение для магазина бытовой химии

Правильно выбранное помещение для магазина бытовой химии — залог успешного бизнеса. Следует учитывать ряд факторов:

• Проходимость точки.
• Наличие прямых конкурентов поблизости.
• Видимость рекламной вывески со стороны улицы.
• Доступность входа в магазин.

Нельзя забывать о покупательской привычке, следуя которой человек почти постоянно ходит в определенные магазины. Размещать собственную точку рядом с конкурентами не стоит. В противном случае, чтобы набрать постоянных покупателей, которые обеспечат стабильный доход от продаж, потребуется вдвое, а то и втрое больше времени. Соответственно увеличатся и сроки окупаемости бизнеса. Можно, конечно, начать необъявленную войну с конкурентами за покупателей и переманить их к себе с помощью более выгодных цен, широкого ассортимента, бонусов и скидок. Но на это тоже потребуется время, и на факт, что победителем в этом торговом сражении станете именно вы.

Нехватка магазинов бытовой химии наблюдается в центре любого крупного города. Здесь оживленная конкурентная борьба точно не возникнет. Можно попробовать свои силы в этом районе, но кампания рискованная, так как в таких районах арендная плата за квадратный метр намного выше. По мнению специалистов, для старта маленькой торговой точки требуется не менее 100 кв.м. О ценах говорить глупо, так как они сильно варьируются в зависимости от региона и района города.

Разнообразие товаров

Выше уже упоминалось о том, что у большинства людей покупки в магазине бытовой химии носят массовый характер. Этот та категория продукции, за которой отправляются редко, но набирают товара полную корзинку. Помимо богатого ассортимента моющих и чистящих средств, необходимо позаботиться о закупке сопутствующих товаров, то есть той продукции, которая идет в качестве дополнения к основной. К ним можно отнести средства женской гигиены, подгузники и присыпки для младенцев, одноразовые салфетки и перчатки, туалетную бумагу, губки. Если планируется отведение в магазине места под элитные товары от известных брендов с высоким ценником, не стоит с ними переусердствовать. Эта продукция рассчитана на определенную категорию людей и не будет пользоваться высоким спросом.

В каждом магазине бытовой химии должно найтись пара полок с подарочными наборами для мужчин и женщин. Их следует пополнять в преддверии больших праздников. Далеко не каждый человек имеет время и средства на то, чтобы покупать близким дорогостоящие подарки. Красиво упакованный набор средств личной гигиены имеет презентабельный вид и нейтральный оттенок, поэтому подходит как для родных, так и для «шапочных» знакомых.

На любой товар будет устанавливаться наценка, из которой складывается живая прибыль владельца. Поначалу, сразу после открытия, эту цифру придется занизить, чтобы привлечь покупателей и перевести их в разряд постоянных. После того, как торговля пойдет в гору, наценку на определенную категорию товаров можно снижать уже по собственному желанию в качестве приятного бонуса для клиентов.

Необходимый минимум торгового оборудования для магазина бытовой химии

Для магазина бытовой химии не требуется какое-либо специальное торговое оборудование. В стандартный набор входят: витрины открытого и закрытого типа, стеллажи, прилавки, кассовый аппарат и стойка для него. Для удобства покупателей у входа нужно поставить камеры хранения с ключами.

Если магазин с самообслуживанием, что встречается все чаще, то необходимо дополнительно приобрести тележки и корзинки. Расчет количества витрин, прилавков и стеллажей осуществляется, исходя из размеров торговой площадки. Чтобы расположить оборудование правильно, стоит ознакомиться с правилами пассивного направления потока покупателей, которые часто применяются в больших супермаркетах.

Производители или посредники?

Для реализации продукции выгоднее всего покупать товары напрямую у производителя. Это не всегда представляется возможным, если крупная компания не работает с маленькими торговыми точками. Приобретение товара у посредников неизбежно приведет к потере части прибыли, которая уйдет на их наценку.

Оптимальный вариант для маленьких магазинов бытовой химии — оптовые базы. Где именно покупать продукцию, необходимо продумать еще на этапах составления бизнес-плана. Обязательно нужно проверять наличие сертификатов на каждый товар. За реализацию продукции, не прошедшей проверку на соответствие с государственными стандартами, владелец магазина рискует получить штраф.

Персонал магазина бытовой химии

Большой штат для магазина бытовой химии не требуется. Достаточно нанять администратора, бухгалтера и 2-3 продавцов, которые будут работать консультантами и по совместительству кассирами. В роли администратора на первых порах может выступать сам владелец. Также необходимо нанять уборщицу или же обязать сотрудников убирать помещение после каждой рабочей смены.

Где закупать продукцию?

Очень важно найти оптовых поставщиков товара. Закупать продукцию можно на оптовых базах или у частников. Важно, чтобы они предоставляли сертификаты качества. Они могут понадобиться покупателям или надзорным органам.

Наценка на бытовую химию колеблется от 10 до 35% в среднем. При этом число наименований обычно варьируется от 5 000 до 10 000 разновидностей товара.

Можно попробовать наладить поставку товаров прямо с заводов-производителей. Тогда размер наценки окажется еще более внушительным, а значит, вырастет и уровень прибыли магазина.

Организационные вопросы

Перед открытием магазина необходимо решить все вопросы с государственными органами и оформить нужные документы.

• во-первых, требуется зарегистрировать ИП в налоговой инспекции;
• во-вторых, необходимо выбрать систему учета и налогообложения;
• в-третьих, нужно оформить разрешения на работу в органах СЭС (роспотребнадзора) и пожарной инспекции.

Как расположить магазин бытовой химии?

В бизнес план магазина бытовой химии входит еще один важный раздел, посвященный выбору местоположения для торговой точки.

У предпринимателя есть два основных варианта:

• открыть точку в отдельном помещении;
• арендовать торговое место в супермаркете или ТЦ.

Первый вариант больше подходит для крупных или сетевых магазинов.

Начинающим предпринимателям стоит присмотреть себе место «по соседству» с супермаркетами или подобными магазинами.

Как открыть хозяйственный магазин?

Аренда торговой площади в другом здании даст вам несколько приятных бонусов:

1. Предприниматель снимает с себя груз получения разрешений на работу от СЭС и пожарной безопасности.
2. Как правило, в ТЦ есть своя охрана и система видеонаблюдения.
3. В хороших торговых центрах всегда активный поток людей.

Кроме того, что клиентам должно быть легко добираться до вашей торговой точки, позаботьтесь об удобной выкладке.

Для оформления витрин можно пригласить специалистов-мерчандайзеров.

А можно посмотреть примеры того, как это сделали в других торговых точках на фото в интернете.

Не забудьте про выбор названия.

Оно должно давать понять, чем именно вы торгуете и запоминаться.

При этом быть максимально лаконичным.

Как привлечь покупателей

Думая о том, как привлечь покупателей, важно в первую очередь решить, как назвать магазин бытовой химии. Название должно быть простым, но в то же время броским и запоминающимся, содержать смысловую аналогию с тематикой бизнеса и быть на русском языке. Хорошие названия – «Мойдодыр», «Крем», «Косметический рай», эти магазины уже успешно работают на рынке.

Привлечь покупателей можно яркой рекламой и низкими ценами на самые популярные и ходовые товары: порошки, средства для мытья посуды, кондиционеры для белья и пр.

Сниженная цена компенсируется за счет продажи сопутствующих средств, магазин не терпит убытков, но завоевывает популярность среди клиентов.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Основная форма ведения бизнеса ИП с патентной системой. Патентная форма для магазина бытовой химии позволяет сэкономить на расходах в течение 1-ого года и упрощает налогообложение и подачу отчетов в органы ФНС.

Стоимость патента 30500 руб. в год. В первый год треть стоимости патента выплачивается в первое полугодие и оставшаяся часть в течение 2-ого. Начиная со 2-ого года стоимость патента выплачивается равными долями.

Персонал и штатная структура

Инициатор является директором магазина и осуществляет управление.

Структура должностей и заработные платы предусматриваются следующие:

Директор магазина имеет ненормированный рабочий день.

В магазине 2 продавца, работающие по графику 2 через 2.

Директор магазина принимает товар, контролирует загруженность магазина, обеспечивает его бесперебойную работу, контролирует график выхода продавцов, взаимодействует с клиентами в случае возникновения претензий, отслеживает рекламу, принимает заказы через Интернет, осуществляет доставку, предоставляет информацию о магазинах и закупках расходных материалов и оборудования.

Процесс организации продаж бытовой химии:

1. Решение о закупке и получении товара на реализацию принимает директор магазина;
2. Доставка производится директор магазина или службой доставкой поставщика;
3. Полученный товар расставляется продавцом совместно с директором магазина;
4. Непосредственные продажи осуществляются продавцом, который после продажи товара пробивает его через кассу.
5. Отчет о продажах директор получает ежедневно.
6. Инвентаризация производится директором совместно с продавцом по окончании 2-ой смены работы продавца и перед выхода его сменщика.
7. Результаты ежедневного отчета и периодической инвентаризации пересылаются бухгалтеру.

Финансовый раздел бизнес плана магазина

Финансовый раздел – важнейшая часть бизнес плана.

Список расходов на магазин бытовой химии можно разделить на две части: деньги на открытие и вложения в работу и развитие торговой точки.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин?

Текущие вложения в магазин бытовой химии

Рентабельность и окупаемость магазина бытовой химии

Рентабельность магазина бытовой химии сравнительно небольшая.

И если говорить откровенно, искать высокий заработок в этой нише не стоит.

Однако если вы сможете занять свое место на рынке, то будете получать стабильный доход от деятельности.

Можно начать с малого, постепенно масштабируя бизнес, если дела будут складываться.

В видеоролике ниже представлен пошаговый алгоритм открытия розничного магазина: