Как выбить скидку у застройщика на квартиру

Как получить скидку при покупке квартиры в новостройке. Акции и бонусы от застройщика, экономия на сделке через подрядчика. Как получить скидку от застройщика на квартиру в выбранном вами доме и купить её дешевле.

Где еще искать выгоду?

Где еще искать выгоду?

Ловите скидки. Например, сейчас Сбербанк снизил базовую ставку по ипотеке и запустил специальную летнюю акцию на квартиры от застройщиков.

Узнайте, под какие банковские скидки и программы вы можете попасть. Например, ипотека с господдержкой для семей с детьми.

Получите налоговый вычет — 13% от стоимости квартиры и процентов по ипотеке.

«Подожду до декабря»

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промо-пула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.

Без разрешения на строительство застройщик не имеет права продавать квартиры

Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

Как просить скидку?

Помните, застройщик не обязан предоставлять скидку, но и вы не должны покупать первую предложенную вам квартиру.

Спросите, есть ли похожие квартиры.

Например, вам нравится район и даже дом. На сайте вы посмотрели квартиру за 5 млн на 15 этаже. Уточните у отдела продаж, есть ли в этом доме похожие квартиры, но дешевле. Например, на другом этаже, угловые или с менее красивым видом.

Скидки и бонусы от застройщика

Строительные компании в целях привлечения покупателей проводят различные акции и скидки. Уменьшение стоимости квартир часто происходит после очередного повышения цен в жилом комплексе. Покупатель, довольный выгодной сделкой, и не подозревает, что стал участником маркетингового хода.

Как узнать реальны ли скидки у застройщика или это реклама?

Новогодние акции

Скидки на квартиры в новостройках в конце года практикуют почти все застройщики. Закрывая годовую отчетность строительные компании стараются привлечь как можно больше покупателей. Люди во всем мире совершают крупные покупки в конце года (в новый год с новой квартирой\машиной\телевизором) и 13-я зарплата или премия, играет не последнюю роль. Застройщики привлекают не только ценами, но подарками в виде ремонта, остекления балкона или бытовой техники, что позволяет покупателям жилья существенно сэкономить деньги.

Сезонные скидки

Квартира в новостройке со скидкой от застройщика реальна в конце месяца, квартала, полугодия, так как у отдела продаж существует план по количеству сделок, который им нужно выполнять.

Если покупку отложить до завершения отчетного периода застройщика, шансы на скидку будут выше. В конце квартала именно ваша покупка может сыграть роль будет ли премирован отдел продаж.

Скидки на разных этапах строительства

При открытии продаж новостройки действует самая минимальная цена, но после завершения каждого этапа строительства стоимость повышается. Нужно следить, чтобы скидки не пересекались с завершением очередного этапа строительства. В этом случае застройщик часто увеличивает цены и рекламирует скидки на ряд квартир по старой цене. Таким образом, строительная компания продает неликвиды без реальных скидок.

Этапы строительства:

• котлован;
• наружные стены;
• внутренние перегородки;
• монтаж кровли;
• установка окон и устройство внутренних коммуникаций;
• отделочные работы фасада и внутренних помещений;
• обустройство придомовой территории.

Скидка по договоренности

Покупатели обычно считают цену застройщика окончательной. Для получения скидки нужно переговорить с менеджером в отделе продаж или попросить вести переговоры своего представителя (агента) о бонусах и акциях. В отделе продаж могут (после переговоров с начальством) сделать скидку или  предложить аналогичную квартиру, но по меньшей цене. Стоимость квадратного метра будет ниже из-за расположения рядом с лифтом или на не ходовом этаже. Также вам могут предложить подрядную квартиру по более низкой цене.

На какие квартиры часто дают скидки?

На первом и последнем этаже — рассказываем подробно про этажи

Боковые и угловые — считается, что они холоднее

На 13 этаже или квартиру №13 — из-за суеверий

На втором этаже над входной группой — чуть меньше солнечного света и чуть больше шума со двора

Рядом с лифтом — бывает шумно, и хлопают двери

Если перечисленные недостатки вас не смущают, покупайте такую квартиру и смело просите скидку.

Посмотрите предложения конкурентов

Если вам нравится район, но вы пока не определились с конкретным жилым комплексом, посмотрите строящиеся дома рядом. Узнайте цены у всех застройщиков и используйте эту информацию, когда будете выбирать квартиру и договариваться с менеджером.

Объясните, что ваш бюджет ограничен. И понимаете, что вам не обязаны давать скидку. Но вы ищете квартиру именно в этом районе, поэтому рассматриваете все варианты.

Если вы будете честны с менеджером и покажете ему более дешевые варианты от конкурентов, то, скорее всего, вам пойдут навстречу и сделают скидку. Ведь менеджеру важно не потерять горячего клиента.

«Какую скидку вы можете дать?»

Илья Синельников в статье «5 правил торговли» уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку — возможно, пригодится в переговорах.

Тинькофф Банк договорился с другими банками, чтобы вы сэкономили 1% от ипотечной ставки. Заполнить заявку

Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

Найдите в интернете информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры застройщика часто узнают у клиентов, какие еще варианты те рассматривают и почему. Если у кого-то из конкурентов вашего застройщика аналогичные квартиры чуть дешевле, используйте цену как аргумент для торга.

Имущественный вычет: сколько вам вернут при покупке квартиры?

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

«А есть такие, но дешевле?»

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

СвойствоКвартира у лифтаНедостатокБолее шумноПреимуществоМеньше нести тяжести от лифтаСвойствоПервый этажНедостатокНет вида, бывает сыроПреимуществоНе зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеляСвойствоПоследний этажНедостатокМожет течь крышаПреимуществоЛучше вид, меньше шумаСвойство13-й этажНедостатокНесчастливое числоПреимуществоДля несуеверных — обычное числоСвойствоОкна во дворНедостатокХуже видПреимуществоУдобнее присматривать за детьмиСвойствоОкна на улицуНедостатокШум, пыльПреимуществоМеньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Что ещё повлияет на скидку?

1

План продаж

У менеджеров по продажам всегда есть план. Иногда до его выполнения им остается продать всего одну-две квартиры. Вероятность получить скидку в этом случае очень велика. Удачное время для просьбы о скидке — конец месяца, квартала или года.

2

Способ оплаты

Если вы планируете внести 100% оплату или собираетесь взять ипотеку, то вероятность получения индивидуальной скидки довольно велика. Застройщику это выгодно, ведь банк рассчитывается с ним сразу.

3

Спад продаж

Если проект не очень популярный, и продажи идут медленно, то застройщик может согласиться на дополнительную скидку.

Экономия денег при покупке квартиры от подрядчика

В поисках квартиры в новостройке с высокой стройготовностью по доступной цене обратите внимание на квартиры от подрядчика.

Подрядная организация - это компания которая выполняет строительные, ремонтные, монтажные работы  у застройщика.

После выполнения всех обязательств перед заказчиком с подрядчиком (иногда) рассчитываются квартирами. В целях быстрой перепродажи и получения прибыли цена подрядных квартир ниже, чем у застройщика. Экономия по подрядной квартире может составить от 5 - 20%. Сделка проводится при участии застройщика, где подрядчик предоставляет справку о выполненных обязательствах перед заказчиком.