Как продать квартиру на аукционе

Что такое продажа квартир через аукцион и каковы преимущества и недостатки такого способа продажи?. Как продать квартиру через электронный аукцион, что такое электронный аукцион, какие виды аукционов бывают, как устроен аукцион,

Перечень необходимых документов для участия в торгах

Для того, чтобы принять участие в электронных торгах, необходим минимальный комплект документов. Так, в обязательном порядке требуется оформить ЭЦП (электронную цифровую подпись) в одном из сертифицированных центров. Такая подпись имеет ограниченный срок действия (около 1 года) и делается по запросу обратившегося лица на возмездной основе (ее стоимость около 1500 р.).

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

• Москва: +7 (499) 110-33-98.
• Санкт-Петербург: +7 (812) 407-22-74.

Для участия в торгах от лица потребуется:

• российский паспорт;
• ИНН;
• СНИЛС.

Не стоит забывать, что уже на этапе подачи заявки на участие от гражданина потребуется внесение обеспечительных мер. Величина задатка при покупке квартиры обычно составляет 100-200 тыс.р.

Какие аукционы существуют

Информацию об имуществе должников, можно посмотреть на официальном сайте  (раздел «Реализация имущества должников») и на сайтах организаторов торгов. Информация эта доступна любому и абсолютно бесплатно. Наиболее известные электронные площадки  это «Фабрикант.ру», «Сбербанк АСТ», «Центр Реализации» и 

В каких случаях используется?

На аукционе можно продать недвижимость по самой выгодной стоимости, если в торгах будут участвовать максимально обеспеченные покупатели.

На электронных торгах покупатель сам решает, какой вариант ему выгоден, и может предпочесть другой объект.

Преимущества и недостатки аукциона в том, что он дает возможность отталкиваться от минимальной цены и достичь наибольшей, быстро проходит, но здесь нельзя продать работы или услуги, цена нефиксированная.

В связи с этим в России более распространены тендеры – конкурсные торги, где выставляются запросы на услуги и работы, исследования, поставки по фиксированной или наименьшей цене.

Важно: настоящий аукцион проходит быстро, часто в течение 1 дня. Торги могут длиться несколько месяцев, а бюрократические процедуры займут дополнительное время.

Найти закупку жилой недвижимости.

Найти закупку жилой недвижимости.

Ищем собственника подходящей квартиры.

Оформляем агентский договор и доверенность.

Грамотно оформляем доверенность (Подробности внизу страницы)

Участвуем в закупках под своей подписью, но от имени собственника.

После победы оформляем дополнительное соглашение, где включаем собственника как участника правоотношений.

Получаем комиссию за проведенную сделку.

Правовая база, регламентирующая процесс продажи

Ведущий законодательный акт, регулирующий продажу недвижимости через торги и аукционы – Федеральный закон 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Главный регулятор в Гражданском кодексе – ст. 448 «Организация и порядок проведения торгов».

Результаты торгов могут быть признаны недействительными по ст. 449 «Основания и последствия признания торгов недействительными».

Публичные аукционы и продажа контролируются ст. 449.1. «Публичные торги».

Риски при покупке квартиры на торгах

Основным стимулом покупки квартиры на торгах для многих является привлекательная стоимость представленной здесь недвижимости. Но не всегда стоит ориентироваться исключительно на низкую цену, ведь покупка на торгах всегда сопряжена с повышенными рисками. В их числе:

1. Риск завышения стоимости недвижимости. Реальную рыночную стоимость понравившейся квартиры стоит уточнить заранее, так как высок риск того, что в процессе торгов с большим количеством участников цена может возрасти в разы. Нередко по результатам торгов отклонения от рыночной стоимости могут достигать 100-150%.
2. Риски покупки квартиры в критичном состоянии, требующей немалых вложений. При участии в электронных торгах у заинтересованных лиц отсутствует возможность очного осмотра квартиры. Им приходится ориентироваться только на характеристики, указанные в лоте (метраж, этажность дома, количество комнат и пр.). Такие квартиры нередко продаются с огромными долгами по коммунальным услугам и даже бывают отключены от электроснабжения, газоснабжения и пр.
3. Риски задержки при передаче квартиры в пользование. Обычно они возникают из-за нежелания бывших собственников выписываться. Покупателю требуется обращаться в суд, а это длительная процедура.
4. Риски оспаривания результатов аукциона. Часто бывшие собственники, квартира которых была продана через торги, не согласны с этим и пытаются оспорить результаты торгов. Нередко им удается добиться отмены результатов торгов.

Почему не продали пентхаус в «Венском доме»

Широкую известность аукционный метод продажи жилья получил в 2014 году благодаря попытке реализовать на торгах один из самых на тот момент дорогих объектов столицы – пятиуровневый пентхаус площадью 1800 кв. метров в жилом комплексе «Венский дом» (на фото ниже).

Продажей пентхауса занималось агентство Blackwood, а для организации аукциона был привлечен президент профсоюза риелторов Public figure Александр Санкин, который, по сути, и является родоначальником аукционного метода продажи жилья в России. В своем аккаунте в сети Facebook господин Санкин пишет, что является тренером агентов-миллионеров и чемпионов рынка недвижимости.

Рыночную стоимость пентхауса в «Венском доме» на тот момент риэлторы оценивали в 40-70 млн долларов. Однако на аукцион этот лот был выставлен с шокирующей стартовой ценой 1 рубль. Торги были назначены на 19 марта 2014 года, но так и не состоялись.

– Нашумевшая история с аукционом в «Венском доме» тоже была не более чем рекламной акцией, – полагает Тимур Сайфутдинов. – Вокруг объекта был создан ажиотаж, но информационным шумом все и закончилось.

Слова риэлтора подтверждает и PR-директор Colliers International Марат Мурадян, который в тот момент руководил PR-службой в агентстве Blackwood:

– Торги так и не состоялись, но я считаю, что акция удалась. О том, что «самая большая квартира в Москве будет продаваться на аукционе со стартовой ценой в 1 рубль» звучало из каждого утюга. Об этом написали практически все московские издания, об этом говорили на всех федеральных каналах. В результате количество публикаций, радиоэфиров и других упоминаний в СМИ достигло тысячи.

Радость специалиста по PR понять можно, но вряд ли продавец дорогого пентхауса преследовал такие же цели. Собственнику нужно было продать объект, однако элитный пентхаус, несмотря на шумиху в СМИ, до сих пор не нашел своего хозяина. Илья Менжунов говорит, что пентхаус по-прежнему входит в ТОП-10 самых дорогих квартир столицы. Но владелец уже не надеется продать объект целиком. Как замечает председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева, собственник готов сделать нарезку и продавать пятиуровневую квартиру по частям.

Особенность электронных торгов как способа покупки недвижимости

На электронные аукционы попадают квартиры трех разновидностей:

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

• Москва: +7 (499) 110-33-98.
• Санкт-Петербург: +7 (812) 407-22-74.

• муниципальная собственность (которую местные власти реализуют для увеличения пополняемости бюджета);
• имущество, которое находилось на балансе ликвидированных компаний;
• квартиры, которые находились в залоге у банка по ипотечному кредитованию (ту, на которую банками выдавались ипотечные кредиты, но заемщик по каким-либо причинам перестал исполнять свои финансовые обязательства);
• риэлторские торги, когда риэлторы выставляют на продажу квартиру и проводят аукцион между несколькими заинтересованными лицами.

Стартовая стоимость продажи недвижимости, выставленной на торги, на порядок дешевле, чем на свободном рынке. Так, здесь можно найти квартиру в Москве по цене от 3,5 млн. р.

В основном через торги продаются квартиры на вторичном рынке, застройщики редко используют данную схему продаж, предпочитая прямые договоры купли-продажи.

Торги обычно проходят в три этапа:

1. На первом квартира выставляется по рыночной стоимости с шагом на повышение в размере 5-10% стоимости недвижимости.
2. Если на первом этапе реализовать квартиру не удалось, назначается второй этап, на котором первоначальная цена лота снижается на 10%.
3. На третьем этапе цена снижается еще сильнее, а шаг повышения падает до 5-10 тыс.р.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры на аукционе

Существует ряд простых схем, по которым нужно действовать:

1. Определяют ключевые параметры оценки жилплощади. Оценивают ситуацию на рынке недвижимости, условия проживания, метраж, подают объявление на специальный сайт.
2. Аукцион назначается, если в нем примут участие как минимум двое совершеннолетних покупателей. Первая стоимость назначается судом или приставами, если жилье продается за долги.
3. Если первый тур не сработал и никто не купил недвижимость, назначается второй заход – с ценой, сниженной на 15%. Новая сумма тоже согласовывается с судом.
4. Аукцион проходит открыто, выигрывает предложивший большую сумму.

Чтобы участвовать в электронном аукционе, надо иметь ЭЦП (электронную цифровую подпись) и регистрацию на этой торговой площадке.

Покупатель регистрируется на сайте и выбирает понравившуюся квартиру, оставляет заявку на участие и прикладывает документы для подтверждения своей личности и платежеспособности.

Требуется внести задаток для получения права на голос.

После торгов владельцы или власти демонстрируют квартиру будущим покупателям, те оценивают достоинства этой квартиры.

Обсуждаются специфические особенности договора о купле-продаже, все вопросы по сделке.

Собирается пакет необходимых документов, справки и выписки.

Юрист составляет и оформляет договор, контролирует оплату покупателем.

Затем передаются ключи и выполняется окончательный расчет в пользу продавца.

Метод быстрых продаж

Разработанный в Америке аукционный метод продаж квартир на просторах России пока не набрал большой популярности. Суть метода заключается в том, что покупатели привлекаются заниженной ценой на объект недвижимости. В процессе аукциона сумма продающейся квартиры может превысить даже самую высокую свою стоимость.

Жилые комплексы в Москве Новостройки эконом-класса Новостройки бизнес-класса Новостройки элит-класса

Как стать участником аукциона? Для этого нужно подать заявку на участие, внести задаток, пройти аккредитацию на торговой площадке и получить цифровую электронную подпись. Участник, который предложит наиболее высокую сумму за лот, станет владельцем квартиры уже в течение 10 дней с момента проведения аукциона. Предварительная запись на аукцион обычно осуществляется примерно за 10 дней до даты проведения торгов.

Риэлторы, имеющие большой опыт работы на рынке недвижимости, до сих пор не пришли к единому выводу относительно аукционной продажи квартир. За и против этого метода постоянно рассматриваются участниками, как со стороны покупателей, так и со стороны продавцов.

Первым застройщиком, который будет использовать аукционный метод продаж домов, будет девелопер загородной недвижимости.

Рассмотрим сначала плюсы данного вида торгов.

Что такое продажа квартир через аукцион?

Фактически так называют просто ускоренный путь продажи жилой площади.

Интересно, что далеко не все риэлторские агентства применяют такой способ для покупки и продажи квартир, а кто-то даже не представляет, что им можно воспользоваться для получения дохода.

В настоящее время чаще всего через аукцион продают имущество и недвижимость тех людей, которые должны большие суммы банкам и вынуждены отказаться от своего капитала, дома, квартиры.

При этом судебные власти и сторона, подавшая иск, отнюдь не спрашивают согласия у владельца – недвижимость изымается в рамках постановления суда.

Это крайний способ погашения долга при проблемах с выплатой ипотеки, банкротстве, долгах по займам.

Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

• Простым языком о том, сколько стоит оформление купли-продажи квартиры и из чего складываются расходы
• Услуги нотариуса: сколько будет стоить доверенность на продажу квартиры? Виды документа и срок его действия
• Можно ли потерять квартиру по закону? Продажа единственного жилья за долги
• Понятие, нормативное обоснование и способы продажи залоговых квартир
• Особенности продажи квартиры в рассрочку: как учесть все нюансы сделки?

Изобретение аукционного метода продажи недвижимости принадлежит Биллу Эфросу.

Квартиру продают по пониженной цене, благодаря чему удается привлечь больше претендентов на покупку.

В процессе торгов выстраивается узкий круг потенциальных покупателей, готовых выложить самую высокую сумму за лот.

Интересный факт: по статистике, путем аукциона продается только 1% российских квартир.

Есть и противники аукционной формы продажи недвижимости.

Для одних скорость продажи жилья – весомый аргумент уговорить клиента, для других – сомнительная сделка.

Но чаще всего термин «аукцион» используется как формальное определение, торги не всегда соответствуют законодательной базе и могут так называться лишь условно, даже если процедура проводится честно и прозрачно для всех сторон.

Негативное отношение связано прежде всего с тем, что покупатели рассчитывают на фиксированную стоимость недвижимости и не хотят рисковать в ходе торгов – возможно повышение цены на 30%, даже в несколько раз ввиду присутствия новых «игроков».

К тому же действительно стоящие объекты дешево купить сложно даже на аукционе, хорошую недвижимость всегда ценят высоко (если покупатель разбирается в вопросе).

Российский закон об аукционах содержит свод правил для официального проведения такого способа продажи,ограничений и особенностей.

Государственные структуры, занимающиеся организацией и проведением торгов, должны соблюдать данные правила неукоснительно.

Важно: стандартный аукцион – процедура, открытая для всех, закрытые просмотры для ограниченного круга лиц по договоренности аукционом официально называть нельзя.

Различают два вида аукционов: электронные торги и классические аукционы (последних существенно меньше).

Как продать квартиру быстро, но дешево

Однако во многом благодаря широкой маркетинговой компании по продаже пентхауса в «Венском доме» у Александра Санкина появились последователи. Сегодня, по оценке управляющего партнера агентства Blackwood Константина Ковалева, на рынке вторичной недвижимости Москвы работает порядка 30 риэлторов, которые специализируются на квартирных аукционах, и каждый из них примерно раз в месяц проводит торги по продаже дома или квартиры.

– Работают риэлторы-аукционисты, как правило, с самыми мотивированными продавцами жилья, – рассказывает Александр Мальцев. – Более того, нередко на этапе предварительных переговоров с собственниками они, проверяя, насколько сильно желание реализовать квартиру, советуют, например, владельцу не продавать, а сдавать недвижимость. И если тот все равно настаивает на продаже, начинается подготовка к торгам.

Сегодня при продаже жилья по классической схеме агентское вознаграждение составляет в среднем 3%, у аукционистов – 6%

Подготовка к аукциону ведется за счет средств собственника объекта. Деньги идут на рекламную кампанию по продвижение объекта, видео- и фотосъемку. Подготовка к торгам квартиры бизнес-класса, по словам Александра Мальцева, обойдется в 100-120 тыс. рублей, а элитного коттеджа, добавляет генеральный директор Vesco Group Алексей Аверьянов, может доходить до 500 тыс. рублей.

Владелец жилья обязан оплатить не только услуги риэлтора по проведению аукциона, но и комиссию от продажи объекта, если она состоится, добавляет Илья Менжунов. Комиссия у аукционных риэлторов тоже выше стандарта. Сегодня при продаже жилья по классической схеме агентское вознаграждение составляет в среднем 3%, у аукционистов – 6%.

– За некоторое время до проведения торгов квартира снимается с продаж, а потом выходит со скандально низкой стоимостью, – продолжает Тимур Сайфутдинов. – Естественно, такое предложение привлекает большое количество потенциальных покупателей.

Достаточно часто конечная цена на квартиру «не отбивает» заложенный в стартовую стоимость дисконт

Почему собственники жилья соглашаются оплачивать расходы на рекламу плюс двойную комиссию? Главный довод аукционистов: квартира будет продана быстро и дорого. В сегменте дорогого жилья сроки экспозиции квартир исчисляются месяцами, а загородные дома могут продаваться годами.

Аукционный метод помогает продать недвижимость в среднем за один-два месяца. При этом, уверяют апологеты аукционов, во время проведения торгов одни потенциальные покупатели подогревают других, включаются эмоции, ажиотаж и квартира продается выше рыночной цены, на худой конец – не ниже. Это в теории. На деле же покупатели, участвующие в аукционах, редко проявляют сильные эмоции.

– Довольно часто конечная цена «не отбивает» заложенный в стартовую стоимость дисконт. Недавно дом, который имел реальную рыночную цену в 3,5 млн долларов, был выставлен на аукцион по стартовой цене 1,8 млн – почти вдвое дешевле. Владелец и брокер рассчитывали привлечь большее число клиентов, создав с помощью демпинговой цены ажиотаж. «Трюк» не сработал: дом был продан за 2,3 млн долларов, – говорит Илья Менжунов. – Впрочем, если конечная предложенная цена не устраивает владельца, то он может отказаться от продажи – правила этого не запрещают. Но в результате только 30% аукционов заканчиваются заключением сделок.

Преимущества аукциона

Сторонники продажи недвижимости с аукциона утверждают, что это самый быстрый способ продать жилье. Действительно, те, кто хоть раз выставлял свою квартиру на продажу, знают, как сложно найти покупателя, несмотря на большой спрос на недвижимость. Поэтому такой вид продаж выгоден тем людям, которые стремятся быстрее продать право собственности на жилье.

Это законный метод продажи, и если участники торгов придерживаются определенных правил, аукцион одобряется государственными структурами. Квартиру можно приобрести по выгодной цене, при условии, что претендентов на нее будет немного. Поэтому реклама аукционов обычно проходит скрыто и только избранные покупатели попадают на совершение сделки.

На аукционе покупатель видит, что на квартиру, которую он намеревается купить, существует спрос. Если агент по продажам может убеждать покупателя, что на то или иное жилье стоит очередь и нужно срочно приобретать его, то на аукционе клиент своими глазами оценивает правдивость этих высказываний.

Отдельной категорией недвижимости, которую выгодно приобретать именно на аукционе являются залоговые квартиры, выставленные на продажу банками. В отличие от квартир в новых домах и «вторичной» недвижимости, залоговые квартиры можно купить с хорошим дисконтом, сэкономив при этом средства.

Аукцион без обязательств

Компания Kalinka Group, заинтересовавшись новой технологией, решила провести торги по продаже квартиры в «Доме на Мосфильмовской». Начальная стоимость, по согласованию с собственником, была назначена в 75 млн рублей.

– Эта цена существенно ниже рыночной стоимости данной квартиры, хотя в небоскребе есть и лоты еще меньшей стоимости. Чтобы объяснить, на что были сделаны ставки, мы рассмотрим особенности дома и ценообразования в нем, – говорит председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева. – Дом имеет необычную конфигурацию, его линии изгибаются вдоль оси. Соответственно, внутренний каркас довольно сложен и квартиры имеют некоторые конструктивные особенности. К примеру, в некоторых лотах много столбов –конструкций, которые являются несущими, вследствие чего их нельзя демонтировать. В одной квартире их может быть и 4, и 8, и собственнику придется обыгрывать их в интерьере. Другие квартиры в этом доме не имеют хороших видовых характеристик, а у третьих не самая удачная планировка.

Квартира площадью 168 кв. метров, выставленная на аукцион, имеет всего одну несущую конструкцию. Она расположена на 50 этаже, который при строительстве планировалось оставить «для своих». Здесь самые высокие потолки – 5,3 метра против стандартных 3,2, то есть жилую площадь при желании можно еще увеличить, сделав антресоль. «Окна в пол» выходят на гольф-клуб и Мосфильмовский пруд, из гостиной видны МГУ и «Москва-Сити».

До начала аукциона квартиру изъяли из продажи на две недели и запустили обширную рекламную кампанию. Затем было назначено три дня, в которые потенциальные покупатели могли прийти и посмотреть квартиру.

Попытка продать квартиру с аукциона в этот раз успехом не увенчалась. Мы отметили, что покупатели с недоверием отнеслись к аукциону, многие из них не исключали, что незнакомая им схема может быть мошеннической.

Впрочем, нам удалось подогреть интерес к объекту: в эти три дня состоялось порядка 19 показов, собственнику было сделано много предложений. К сожалению, итоговая цена его не устроила. Начальная низкая стоимость лишь привлекает внимание к объекту, при этом в голове у владельца все равно существует нижняя планка цены, за которую он готов отдать свою недвижимость.

Почему собственникам выгодно продавать квартиру государству

Почему собственникам выгодно продавать квартиру государству и работать через поставщиков недвижимости жилья?

Конечно, большинство собственников может быть и рады бы продать квартиру быстро и за наличный расчет, но рынок недвижимости давно стоит, многие месяцами выставляют свое жилье на сайтах, пытаются продать через риелтора, а госзакупки - это реальная возможность продать квартиру государству.

Частные покупатели часто торгуются, выискивают причины, чтобы сбить цену, а государство заранее все прописывает в техническом задании. К тому же, когда поставщик недвижимости обращается к собственнику жилья с предложением, свое вознаграждение он закладывает сверх цены собственника.

Аукцион без молотка

Метод, применяемый при продаже вторичной недвижимости, не имеет ничего общего с классическим аукционом, во время которого участники выкрикивают сумму, которую они готовы выложить за предлагаемый товар, а ведущий, подогревая интерес, отсчитывает «раз, два, три», ударяя в такт словам специальным молотком.

Технология, применяемая на российском рынке «вторички», не требует одновременного присутствия всех участников. Брокер, проводящий аукцион, как объясняет директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов, подбирает несколько потенциальных клиентов, которым объявляется стартовая цена и сроки проведения торгов (обычно за несколько недель). Потом покупатели выдвигают свои предложения, и собственник выбирает самое выгодное.

– К сожалению, то, что сегодня на рынке недвижимости называют аукционом, по сути, является всего лишь рекламной акцией, направленной на привлечение максимального количества покупателей, – считает генеральный директор компании Point Estate Тимур Сайфутдинов. – Агентство заключает договор с собственником, согласно которому он берет на себя финансовые обязательства по рекламному и маркетинговому продвижению объекта. Затем квартира снимается с продаж на некоторое время, а после этого «периода тишины» выходит на рынок со скандально низкой стоимостью – на 30-60% ниже предполагаемой рыночной. Естественно, такая цена привлекает большое количество потенциальных покупателей. Они смотрят квартиру и обозначают сумму, за которую готовы купить. Затем выбирается несколько лучших предложений, и между ними устраивается торг. Кто больше предложил, тот, по идее, и стал счастливым обладателем продаваемого жилья.

Присутствующий на аукционе генеральный директор агентства ZIP Realty Александр Мальцев описывает квартирные торги следующим образом:

– В октябре я попал на аукцион. Из чистого интереса. Торги проводились на Кутузовском проспекте, который является районом моей локальной специализации, поэтому я и решил посмотреть на это действо. Была выставлена квартира площадью 148 кв. метров со стартовой ценой 19,1 млн рублей. При этом, на мой взгляд, квартира стоила 35-40 млн рублей.

Процесс выглядел следующим образом: на столе были разложены презентации, поэтажные планы и другие документы на квартиру. Риэлтор, проводящий торги, беседовал поочередно со всеми потенциальными покупателями. У каждого из них «аукционист» взял контакты, и, кроме того, дополнительно узнал, какую недвижимость и где они хотели бы купить. Наиболее общительные рассказывали и о личной жизни: семье, работе, детях, проблемах. В конце разговора риэлтор объяснил каждому, что купить объект за 19,1 млн он сможет только в том случае, если никто из конкурентов не заявит более высокую цену. После чего участники аукциона написали на листочках свои предложения. На словах почти все потенциальные покупатели добавили, что при необходимости готовы заплатить и больше.

В таком режиме аукцион работал два дня, затем начались телефонные переговоры, во время которых конкурентам лидера предлагали заплатить более высокую цену. В итоге победил человек, предложивший за квартиру 30 млн рублей. Владелец жилья посчитал, что этой суммы недостаточно, и отказался продавать. Недавно я видел в базах недвижимости эту квартиру. Продавалась она за 40 млн.

Порядок покупки квартиры с помощью торгов или аукциона

При желании приобрести недвижимость на торгах необходимо придерживаться такого плана:

1. Собрать необходимую сумму для покупки квартиры.
2. Найти электронные площадки, на которых проходят торги по продаже недвижимости и зарегистрироваться на них. Узнать о предстоящих торгах можно в официальных источниках — газете «Коммерсантъ» или Федреестре, на сайте агрегаторов.
3. Изучить предложения площадок по продаже недвижимости. В их числе Российский аукционный дом, МосТендерГрупп, Единая торговая электронная площадка, Система электронных торгов имуществом, B2B-центр, Аукционный тендерный центр, RUSSIA Online и пр.
4. Получить ЭЦП, которая обязательно потребуется для участия в торгах.
5. Зарегистрироваться в качестве участника торгов по лотам в отношении понравившихся квартир.
6. Внести обеспечительную меру для участия в торгах в виде задатка. Его размер определяется по усмотрению организаторов торгов, по закону он не должен превышать 20% от стоимости квартиры.
7. В назначенный день принять участие в торгах: предлагать свою цену за квартиру, отвечающую финансовым возможностям стороны.
8. При победе на аукционе необходимо внести всю сумму за квартиру в установленные сроки. Если участник проиграл, ему возвращается задаток.

Риски покупки квартиры на аукционе

Основным риском покупки квартиры «с молотка» является приобретение жилья по цене, гораздо выше рыночной, которая установилась в результате торгов. Однако если покупатель предварительно хорошо изучил рынок недвижимости, он вполне способен сориентироваться в ценах и не допустить невыгодную покупку. Обычно агенты по недвижимости получают процент от продажи квартиры с аукциона, поэтому если покупателю рекомендует такой вид покупки именно риэлтор, стоит быть осторожнее.

Необходимо уделить внимание и эмоциональной составляющей аукциона. Опытные ведущие торгов умело играют на азартности присутствующих, заставляя их совершать необдуманные покупки. Однако покупатель может отказаться от сделки и это не повлечет за собой штрафных санкций по причине неофициальности мероприятия.

Часто идя на аукцион, покупатель уже настроен на приобретение определенной квартиры и подсознательно считает себя ее хозяином. Поэтому в процессе торгов ему сложно остановиться и не превысить лимит средств, который у него имеется.

Таким образом, аукционная продажа квартир, за и против которой рассмотрены выше, занимает соответствующее место на рынке недвижимости. При хорошем знании рынка можно совершить удачную сделку, приобретя квартиру ниже рыночной стоимости.

Государство не будет просить рассрочки, гарантируется чистота сделки и оплата в прописанные законом сроки.

Если собственник работает напрямую с поставщиком жилья, то ему не нужно платить комиссию риелтору, он получит ту сумму, за которую выставил свою квартиру.

Риелторы, если они грамотные и в курсе госзакупок, тоже заинтересованы, чтобы быстрее реализовать квартиру своего клиента и получить комиссию за сделку.

Как устроен аукцион

Для того чтобы иметь возможность продать квартиру на электронных аукционах необходимо иметь в наличии решение суда. После получения решения суда приставы арестовывают имущество и передают дело организаторам аукциона. Организаторами аукциона могут быть Росимущество, физические и юридические лица, которые выиграли право выставлять арестованное имущество на аукционе. Схема участников электронного аукциона выглядит так:

1. организатор аукциона;
2. оператор электронной площадки;
3. пользователи электронной площадки.

Организаторы подготавливают распорядительные документы по каждому объекту имущества. Этот объект имущества носит название лот. Сначала лот выставляется по стартовой цене. Обычно квартиры оценивают приставы, и их цена слишком занижена по сравнению с рыночной ценой. Собственники же заинтересованы продать квартиру как можно дороже, поэтому они могут обратиться в суд и добиться того, чтобы квартиру оценили по рыночной стоимости.

Если квартира попала на аукцион, то механизм проведения аукциона следующий:

• информация о банкротстве публикуется в СМИ (региональных и федеральных);
• информация также публикуется на официальном сайте ЕФР сведений о банкротстве (если продается с банкротства);
• проводится изъятие квартиры, ее опись и оценка.

ЕФР – это Единый федеральный реестр сведений о банкротстве.

Если вырученная сумма больше задолженности должника, то ему возвращается сумма, полученная сверх долга.

Участие в торгах по продаже недвижимости лишь на первый взгляд кажется легким, приятным и беспроигрышным занятием. О вещах, которые необходимо знать, чтобы выгодно купить квартиру на аукционе, рассказывает заместитель генерального директора по юридическим вопросам «Миэль – сеть офисов недвижимости» Ольга Балбек.

Piotr Adamowicz/Fotolia

Сегодня практически все можно приобрести через интернет, и недвижимость не исключение. Один из способов приобретения — аукцион или электронные торги. Стать участником таких торгов не очень сложно. Если вы хотите приобрести недвижимость через электронный аукцион, придерживайтесь такого плана:

• соберите сумму, достаточную для покупки недвижимости;
• найдите электронные площадки, на которых проводятся торги;
• изучите недвижимость, которая выставлена на торги;
• зарегистрируйтесь на выбранной площадке;
• получите электронную подпись (это можно делать одновременно с изучением объектов, так как для получения подписи потребуется некоторое время);
• внесите задаток за понравившийся объект (если их несколько, то за каждый отдельно);
• примите участие в торгах;
• в случае победы внесите всю сумму в установленный срок, а в случае проигрыша – верните свой задаток.

Как купить квартиру на аукционе?

Проверка юридической чистоты квартиры: 10 болевых точек

Как проводится аукцион

Аукцион будет проведен, если в нем участвуют более двух потенциальных участников-покупателей. Участникам должно быть больше 18 лет. На продажу имущества даются две попытки. Первые торги идут по цене, которую определяет суд или приставы. Если за первый раз квартиру не продали, то на второй заход цену снижают на 15% от первоначальной цены. Причем эту новую сумму также необходимо согласовывать с судом Торги проводятся в виде открытого аукциона, побеждает тот, кто дал наибольшую цену за лот. Процесс аукциона выглядит следующим образом:

• необходимо для начала получить электронную цифровую подпись;
• зарегистрироваться на площадке;
• выбрать подходящую квартиру (здесь же указывается размер задатка);
• заявку на участие с пакетом необходимых документов необходимо отправить организаторам;
• далее вносится задаток

Читайте также статью  Как оформить куплю—продажу квартиры через МФЦ.