Как оформить магазин нижнего белья

Узнайте, как открыть магазин нижнего женского белья с нуля. Инструкция, в которой поэтапно рассматривается открытие бутика. Узнайте, как открыть магазин нижнего женского белья с нуля. Инструкция, в которой поэтапно рассматривается открытие бутика.

Как подобрать ассортимент для магазина нижнего белья?

Успех магазина нижнего белья во многом определяется подобранным ассортиментом. Начинающие предприниматели нередко начинают действовать путем проб и ошибок, набивая многочисленные шишки и адаптируя товарный ряд под своего покупателя. К сожалению, избежать этого пути вряд ли удастся, однако знание определенных правил формирования ассортимента и особенностей рынка может значительно уменьшить количество проблем. Первое, что нужно понять владельцам небольших магазинов – это то, что, несмотря на тот факт, что максимально широкий ассортимент это огромный плюс для любой точки, завезти огромное множество разных наименований товара и разных же размеров попросту не получится. Как не крути, площадь магазина, равно как и стартовый капитал предпринимателя, остается ограниченной. Следовательно, вам нужно постараться определить, что именно нужно закупить в магазин, чтобы получать стабильную прибыль.

Ассортимент магазина нижнего белья может включать следующие группы товаров и наименования:

1. Корректирующее белье: корсеты для похудения и талии; моделирующее белье; послеоперационное белье; утягивающее белье для живота и талии; послеродовое белье; легкая коррекция; фитнес-корсеты;
2. Купальники: закрытые и открытые;
3. Грации;
4. Халаты: банные; домашние;
5. Пижамы: длинные; короткие;
6. Пеньюары: халат-пеньюар; туника-пеньюар; сорочка-пеньюар;
7. Сорочки: короткие; длинные; средней длины;
8. Модные комплекты белья (трусы+бюстгральтер);
9. Трусы: макси; шортики, миди; актив; кюлот; танга; бикини; стринг; бразильяна; тонг;
10. Бюстгальтеры: классический, пуш-ап; с открытыми чашечками; балконет; спортивный; для кормящих женщин;
11. Чулочно-носочные изделия: колготы, чулки, носки.

Из всего представленного ассортимента наибольшая доля должна приходиться на бюстгальтеры (около 35-40%), комплекты белья (около 15%), и трусы (около 15%). Остальные же товары должны находиться приблизительно на одном уровне.

Если площадь вашего магазина не позволяет закупить сопутствующую продукцию, а именно грации, купальники, халаты, пижамы, пеньюары, сорочки, корсеты, вы можете исключить эти группы товаров из ассортимента и сфокусироваться на продаже нижнего белья и чулочных изделий. Следовательно, при небольшой площади магазина лучше заказывать: корректирующее белье, комплекты, бюстгальтеры, трусы и чулочные изделия. При этом около 60% ассортимента должно приходиться на нижнее белье. Помните, если площадь точки ограничена, лучше сделать упор на размеры, нежели на разнообразие моделей.

Более того, вы должны определиться с целевой аудиторией. Немало предпринимателей, работающих в данной сфере, отмечают, что лучше всего расходятся модели больших размеров. Если вы определяете женщин среднего возраста в своей основной клиентской группой, оптимальный вариантом будет завезти самые стандартные и популярные модели белья, трусики миди, стринги и шортики, бюстгальтеры пуш-ап, спортивные, с открытыми чашечками, обязательно утягивающее белье и, конечно, базовый набор чулочно-носочных товаров. При такой целевой направленности ультра стильные или крайне специфические модели, такие как, к примеру, с-стринги, которые даже не имеют боковых бретелей, вряд ли будут продаваться.

Помните, ассортимент напрямую зависит от выбранной концепции магазина, в частности, от вашей ценовой политики. Если исключить магазины класса люкс, существует две основные группы производителей: 1) китайские и корейские компании, производящие самые дешевые товары; 2) европейские компании с производствами в Китае и «местные» производители – Беларусь, Польша, Россия. Разница заключается в том, что вторые работают в среднем ценовом сегменте и производят более качественные модели, тогда как первые нацелены на массовое производство и реализацию дешевых товаров.

Начинающие предприниматели обычно открывают точки, работающие в среднем ценовом сегменте, и этот расчет верен – такая продукция пользуется самым широким спросом. Более того, многие из них предпочитают заполнять ассортимент как дешевыми китайскими и корейскими моделями, так и европейским бельем. Подобная стратегия действительно выигрышна – так вы удовлетворяете спрос покупателей, зашедших приобрести что-то подешевле, и тех, кто хочет купить качественный и красивый комплект по разумной цене. Выбирая европейские демократичные бренды, начинающему предпринимателю стоит обратить внимание на следующие марки:

• Comet, Papillon, Lormar, , Pierre Cardin, Jolidon, Kellitha, Dimanche Lingerie;
• Rosme, Lauma (Латвия);
• Пальметта (Россия).
• Милавица (Белоруссия).
• Силайн, Атлантик, Кей (Польша).

Впрочем, несмотря на то, что универсальной схемы составления правильного ассортимента для магазина нижнего белья попросту нет, в этой игре существуют определенные правила. Чтобы минимизировать риски и начать реализовывать товар, владельцам магазинов нижнего белья следует соблюдать следующие рекомендации:

1. Хорошо подумайте над тем, хотите ли вы открывать именно монобрендовый магазин. Точка, где можно купить продукцию разных производителей, меньше подвержена рискам и всегда будет иметь своих покупателей. Более того, если вы станете представителем бренда, который допустит ошибку в создании модельного ряда, ценовой политике и т.д., последствия будут катастрофичными именно для вас, тогда как компания-производитель легко отравится после небольшой неудачи.
2. Помните, в магазине нижнего белья наличие нужных размеров играет едва ли не более важную роль, чем наличие разных моделей. Кроме того, предпринимателям стоит ориентироваться не только на глянцевых красоток с обложек журналов, но и на среднестатистических женщин, в том числе и на дам с формами. Особенно пышные представительницы прекрасного пола нередко не могут подобрать себе белье нужного размера и, решив эту проблему, вы гарантируете себе постоянный спрос.
3. Старайтесь формировать ассортимент, в котором будут представлены товары разных ценовых категорий. В каждом магазине нижнего белья должны быть дорогие модели: они прекрасно подходят для оформления витрин, привлекают людей, пусть впоследствии они и купят товар по средней цене. В целом же, вывод таков – несмотря на то, что 90% продаж будет приходиться на белье в среднем и низком ценовых сегментах, дорогие и красивые модели обязательно должны быть в наличии. Именно они станут тем барьером, который не позволит ассоциировать вашу точку с дешевым товаром, так называемым ширпотребом.
4. Постарайтесь подобрать разнообразный ассортимент. Нередко в магазин белья приходят за чем-то конкретным – бюстгальтером под вечернее платье, спортивным лифчиком и т.д. Более того, увидев разные товары, покупатели скорее возьмут что-то, что они и вовсе не планировали приобретать.
5. Анализируйте продажи всех товаров. Если вы видите, что товар «не идет», его следует заменить на более ходовой. Постарайтесь понять, какие цвета, модели, размеры продаются лучше всего и корректируйте свой товарный ряд соответствующим образом.
6. Не забывайте о сопутствующих товарах. Постарайтесь добавить максимальное количество сопутствующих товаров, колготок, носков, купальников и т.д. Разумеется, если площадь магазина слишком мала, вы не сможете завезти все и сразу. В таком случае лучше остановиться на чем-то одном, к примеру, на колготках, которые нужны всем и всегда.

Выбираем помещение

Так как нижнее белье не занимает много места, для открытия торговой точки подойдет небольшое помещение в 10-15 м2. Этого достаточно на начальном этапе. Лучше открыть несколько небольших бутиков, чем один большой магазин на 40-50 м2, так как филиалы помогут быстрее сделать магазин узнаваемым.

Если вы открываете небольшой торговый уголок в торговом центре, в нем невозможно предусмотреть примерочную. Если же магазин имеет свое полноценное помещение, обязательно разместите там примерочную с хорошим освещением и большими зеркалами.

Особенно это касается тех бизнесменов, которые планируют реализовывать белье среднего и высокого ценового сегмента, ведь элитный комплект белья будет стоить недешево, и рисковать с размером не захочет ни одна клиентка.

Важно также правильно выбрать расположение, поэтому даже начинающим бизнесменам советуют сразу открывать несколько точек в одной сети. Это поможет лучше понять, в каких местах больший спрос и выйти хотя бы «в ноль», если в какой-то точке уменьшился спрос. Иногда «выстреливает» небольшой магазинчик в спальном районе, иногда – крупный бутик в торговом центре.

Лучшим решением будет заказать маркетинговое исследование, которое позволит определить оптимальные места для размещения торговых точек с учетом проходимости, наличия поблизости конкурентов, характера целевой аудитории в зависимости от наличия рядом предприятий, кафе, университетов и т. д.

Финансовый план

Казалось бы, открыть магазин нижнего белья с нуля несложно. Но, как и в любом другом деле, этот бизнес требует предварительных финансовых вложений. Перед тем как открыть магазин нижнего белья, следует подсчитать расходы, необходимые для того, чтобы начать торговую деятельность.

Аренда площади обойдется примерно в 25-30 тысяч рублей. Закупка необходимого оборудования – еще 60-70. Оплата коммунальных платежей выльется в 10 тысяч. Кроме этого, нужно приобрести товар. На это уйдет около 300 тысяч. Если вы не планируете торговать в магазине самостоятельно, то нужно будет нанять персонал. На оплату его труда потребуется 30-35 тысяч рублей.

О создании новой торговой точки должны узнать как можно больше людей. Для этого необходимо провести рекламные акции. На них вы потратите от 15 тысяч рублей. Порядка 50 тысяч отложите на дополнительные расходы. Разумеется, все цифры довольно приблизительны. Подсчитав, можно определить, что для открытия торговой точки потребуется не менее полумиллиона рублей.

Принципы выкладки товаров в магазинах нижнего белья

Существуют определенные правила мерчендайзинга, которые помогут значительно повысить уровень продаж в магазине нижнего белья. Зная как правильно выкладывать товар, вы сможете влиять на клиентов, повышать интерес ко всем представленным комплектам, а также конкретным моделям. Для этого вам необходимо следовать следующим рекомендациям:

1. Если вы заказываете белье из разных стран, постарайтесь разделить комплекты из разных коллекций. Тот же принцип применим и к белью из разных ценовых категорий. Если вы разместите дорогой, изысканный комплект неподалеку от простых ситцевых трусиков, он будет смотреться дешево и вряд ли продастся.
2. Помните, ни в коем случае нельзя смешивать классические, спортивные и кружевные модели.
3. Старайтесь представлять большую часть товара комплектами: трусы, бюстгальтер (можно добавить пояс для чулок, если он есть в ассортименте). При этом главный акцент должен делаться именно на бюстгальтере – они больше по размеру, а значит и цвет, и дизайнерская задумка становится более заметной.
4. Старайтесь вывешивать белье по цветам, то есть от светлого к темному. Если вы, к примеру, развесите 10 черных комплектов подряд, покупатель, вероятнее всего, просто ничего не выберет. Если где-то в магазине есть однотонные зоны, постарайтесь разбавить их яркими элементами. Это не обязательно должно быть именно белье, для этой цели сойдут и корсеты, ночные сорочки, красивые пижамы.
5. Если в вашем ассортименте также присутствует домашняя одежда и мужское белье, представьте часть товара комплектами, а остальные – товарными группами. Смешанная выкладка обычно хорошо стимулирует продажи.
6. Сопутствующие, мелкие товары, такие как бретельки или вкладыши, стоит размещать ближе к кассовой зоне.
7. В центре магазина, если вам позволяет площадь, лучше разместить что-то действительно яркое, привлекающее внимание. К примеру, это может быть манекен с самым красивым комплектом.
8. Помните, внимание посетителей приковывают три места – вход, главная витрина и касса. Эти зоны формируют треугольник, внутри которого вам нужно «водить» клиента максимальное количество времени – так он сможет рассмотреть наибольшее количество представленного товара.
9. Решение о размещении лучших комплектов белья непосредственно возле входа в магазин может показаться верным решением, однако, это вовсе не так. Помните – в зоне первых нескольких шагов от входа покупательская активность находится практически на нуле. Здесь посетители привыкают к точке и осматриваются по сторонам. Иными словами, им необходимо немного времени, чтобы освоиться.
10. Старайтесь развешивать товар не слишком плотно. Нагромождение комплектов, равно как и большие пустые дистанции между ними будут смотреться очень не выигрышно. В первом случае ваш магазин произведет впечатление дешевой точки, так называемой барахолки, а во втором покупатель будет ассоциировать его со скудностью.
11. Если у вас на складе давно хранятся комплекты, которые вы никак не можете сбыть, разместите их на уровне глаз покупателя – это должно стимулировать спрос. При этом размещая товар чересчур высоко, вы помещаете его в мертвую зону.

Место для аренды

На место для размещения будущего магазина влияет его заявленный «статус». К примеру, вряд ли состоятельные дамы отправятся в бутик нижнего белья, который вы решили открыть на окраине города, да еще и если он размещен в небольшом помещении.

Для универсального магазина вполне подойдет аренда павильона в торговом центре. При этом даже при продаже вещей только низкой и средней ценовой категории, не стоит выбирать место с размером менее 10 кв. метров. В таком магазине будет трудно разложить на витрины весь товар и даже нескольким посетительницам там будет тесно. Также помещение следует оборудовать хотя бы двумя примерочными. Минимальная площадь магазина должна составлять 20 квадратных метров. Преимущество аренды павильона в торговом центре заключается в том, что отпадает необходимость оформления большинства документов. Вам останется открыть ИП и выбрать систему налогообложения. Все остальное падает на плечи арендодателей.

Возможно заинтересует: Самые прогрессивные бизнес-идеи по добыче криптовалюты

Если найти павильон в торговом центре не удалось, то надо выбрать помещение поближе к рынкам одежды, рядом с продовольственными супермаркетами и в прочих людных местах.

Начальный капитал

Начальные затраты будут связаны с открытием ИП, приобретением первой партии белья, оборудования и ремонтом. Регистрация ИП будет стоить около 7 тыс. (с печатью и расчетным счетом). На первую партию придется потратить не менее 80 тыс. рублей, чтобы ассортимент был не слишком беден, и можно было одновременно все белье выставить на витрины и полки. Из оборудования понадобятся шкафы (причем желательно максимально приятного внешнего вида), полки, подвесные круговые вешалки, прилавок, зеркала для примерочных комнат и прочие мелочи. На это владелец потратит около 50 тыс. рублей.

Бутик нижнего белья является не просто магазином. В нем должно быть комфортно клиентам. Поэтому как минимум нужно создать красочную витрину возле входа и две примерочных с фальш-стенками (забудьте про простые занавески, это крайне неэстетично и несолидно) из гипсокартона или другого простого материала. Поэтому без ремонта не обойтись. Затраты на него зависят от степени «запущенности» арендуемого помещения и могут составить от 30 и до 60 тыс. Итого на то, чтобы открыть самый простой бутик нижнего белья, не учитывая закупку товара и оформление документов, нужно потратить не менее 100 тыс. рублей.

Дополнительно нужно учитывать ежемесячные расходы на выплату заработной платы сотрудникам, а также аренду помещения и рекламу магазина нижнего белья. Можно вложиться в 100-120 тыс. рублей в месяц, если правильно подойти к поиску помещения.

Что касается прибыли, все зависит от спроса на белье. Как правило, наценка на товар составляет 100%, а если вы будете продавать элитные вещи, эта цифра может достигать 300%. Если ваш товар будет пользоваться спросом, вполне реально окупить бизнес за год.

Скачать готовый бизнес-план магазина нижнего белья вы можете у наших партнеров!

Выбираем направление деятельности

Если конкуренция высока, то лучше всего открывать не универсальный магазин женского белья, а что-то специализированное. К примеру, торговать только бельем средней или высокой стоимости. Как вариант – открытие бутика нижнего белья для полных дам.

В случае если рядом не наблюдается похожих магазинов, то можно открыть и бутик, в котором представлены разные категории товаров. Идеальным соотношением белья будет такое: 10% элитного и дорогого, 70% средней и низкой ценовой категории и 20% с нестандартными размерами. Обычно в этом случае удается быстро наработать базу постоянных клиенток, и при этом товар какой-то определенной категории не будет долго залеживаться.

Еще одна хорошая идея — открыть бизнес по франшизе. В данной сфере деятельности очень популярной считается франшиза от бренда «Парижанка», первоначальные вложения в которую составляют 600 тыс. рублей. Бутики женского нижнего белья и домашней одежды «Парижанка» очень популярны и встречаются практически в каждом крупном торговом центре России. Как утверждают владельцы франшизы, окупаемость бизнеса составляет около 1 года, что является хорошим показателем.

Оборудование и мебель

Как и для любого другого магазина, торговой точке с нижним бельем понадобится достаточно количество полочек, стеллажей, вешалок.

Их стоит подбирать исходя из площади помещения и объемов товаров, которые вы собираетесь реализовывать, ведь для торгового островка в ТЦ достаточно будет нескольких стеллажей и стола для консультанта, а вот в отдельном помещении на 15 и более м2 нужно подобрать стеллажи с открытыми полками, на которых удобно будет разместить все товары так, чтобы они были видны и доступны потенциальным покупателям.

Белье – это такой товар, который на вешалке смотрится совсем иначе, чем на теле, поэтому для привлечения внимания клиентов нужно купить манекены. Для начала достаточно будет 3-5 «торсов», которые можно будет выставить на витрину.

Помимо витрин и стеллажей с товарами, естественно, докупаются шкафы для мини-склада, где будет храниться белье, которое не поместилось в зале (например, разные размеры одной и той же модели). Также желательно приобрести:

• диванчики или стулья для посетителей;
• стол со стульями для кассиров;
• компьютер и/или кассовый аппарат;
• терминал для банковских карт;
• системы сигнализации;
• кондиционеры.

Персонал

Важно подобрать квалифицированный персонал, который сможет ответить на любой вопрос клиента, при этом подобрать ему нужный товар, даже если покупатель еще не определился, чего точно хочет. Помимо аккуратного внешнего вида, терпеливости и вежливости, важно учесть и другие особенности, которыми должен владеть консультант:

• Наличие знаний о размерной сетке.
• Великолепное ориентирование во всех коллекциях и моделях, которые на данный момент есть в наличии в магазине.
• Умение «на глаз» определить размер (хотя бы примерно).

Если вы хотите открывать свое дело в людном месте, нужно нанимать не меньше 2 консультантов вне зависимости от его площади. Пока один помогает покупателям выбирать белье, другой может пробить товар на кассе.

Если в бутик зашло несколько клиентов, один консультант никак не сможет уделить всем нужное количество внимания. Но и перегружать помещение персоналом не стоит, иначе клиенты будут чувствовать себя неуютно. Это особо актуально для компактных торговых точек с узкими проходами.

Риски

Как и в любой нише, в торговле нижним бельем не обойтись без рисков. Но если узнать о них вовремя, то всех проблем можно избежать, продумав грамотный план действий.

Ведя свой бизнес по продаже нижнего белья, можно столкнуться с такими проблемами:

• При закупках белья напрямую у производителей, чаще всего, нужно закупать большие партии товаров. Таким образом, вы долго не сможете дополнить ассортимент новыми моделями, пока не продадите уже имеющиеся в наличии. Нечасто обновляемый ассортимент может негативно повлиять на репутацию магазина. Этим поспешат воспользоваться конкуренты. Здесь лучшая идея – это выбирать оптовиков, а не сотрудничать с производителем напрямую.
• Конкуренты, которые уже работают рядом. Обязательно проанализируйте район, в котором вы собираетесь открывать торговую точку. Если в ТЦ несколько магазинов белья по соседству не помешают вам привлекать покупателей, потому что они пришли пройтись по разным магазинам, то в спальном районе открывать магазин рядом с другой аналогичной торговой точкой – это опасная затея, ведь конкуренты могли давно найти себе постоянных клиентов. Учитывая небольшую проходимость места, спрос может быть низким.
• Конкуренты, которые могут появиться. Даже если вы идеально выбрали место расположения магазина, рано или поздно рядом могут появиться конкуренты. Не стоит опускать руки и сразу подсчитывать убытки, которые принесет магазин по соседству. Они просто не смогут переманить у вас клиентов.
• Проанализируйте, какой уровень цен у конкурента, какой ассортимент. Можно даже выяснить, какие модели больше в ходу. Исходя из выбранной ими концепции, разрабатывайте рекламу. Если у них элитное белье, делайте акцент на том, что у вас доступные каждому цены и проверенное качество, а если они выбрали низкий ценовой сегмент, расскажите в рекламных баннерах и на афишах, что белье у вас делается из качественных материалов, оно очень удобное, при этом вы тщательно выбираете бренды для ассортимента. Введите дисконтную программу, проведите распродажу, предложите клиентам акции «за друга» или «3+1=3» и т. д.

Бизнес-план магазина нижнего женского белья

Предлагаем рассмотреть бизнес-план, рассчитанный на открытие магазина, который будет ориентирован на покупателей, имеющих средний достаток.

Какой вид предприятия выбрать? Торговля, осуществляемая от имени индивидуального предпринимателя, станет самой выгодной формой деятельности для продажи нижнего белья. В этом случае лучше всего использовать единый налог на вмененный доход при выборе вида налогообложения. А в качестве торгового зала использовать арендуемое помещение.

Какие услуги будут оказываться? В бизнес-план магазина нижнего белья можно включить также продажу мужских и детских моделей. Кроме того, следует разнообразить товарный ряд дополнительными аксессуарами, например чулочно-носочными изделиями или купальниками.

Подбираем ассортимент

Порядка 90–95 % ассортимента среднестатистического магазина белья составляет женское, мужское, соответственно, только 5-10 %. Это и неудивительно: для представительниц прекрасного пола нижнее белье – это одна из важнейших составляющих гардероба.

Определяясь с ассортиментом, нужно решить в какой ценовой категории вы планируете работать, разбежка цен тут может быть очень большой. И смешивать не стоит: недорогое и практичное белье не должно соседствовать с дорогим и шикарным. В этом случае те, кто предпочитает «бюджетные» варианты, будут чувствовать, что покупают недостаточно хорошее белье, а те, кто всегда выбирает лучшее – что слишком дорогое.

Так что если вы решили остановиться на элитном белье, не нужно «разбавлять» ассортимент недорогими моделями. Такой магазин лучше разместить в дорогом торговом центре или в престижной части города. Интерьер помещения в этом случае тоже должен быть на уровне.

Каким должен быть ассортимент хорошего магазина нижнего белья? Прежде всего, разнообразным. Предложите покупателям модели разных расцветок и фасонов, из разных тканей и с различными вариантами отделки. Еще одно важное требование – широкий размерный ряд. Важно, чтобы каждая покупательница могла найти что-то для себя. Обратите внимание и на комплектацию – в продаже должны быть и отдельные предметы, и комплекты.

Хорошим дополнением к собственно белью станут сопутствующие товары: одежда для сна (ночные рубашки, пижамы), чулки и колготки, домашняя одежда. Не нужно забывать и о сезонном товаре: летом это купальники, зимой – утепленное белье.

Общая информация

Открыть магазин несложно. Такой вид деятельности является хорошим вложением средств. Нижнее женское белье – это основной товар, который будет продаваться в магазине. Дополнительным ассортиментом может стать нижнее детское и мужское белье, а также иные сопутствующие изделия.

Одним из преимуществ торговли данным видом одежды является то, что внешне товар небольшого размера, а это значит, что он не займет много места, и вам не потребуются большие площади для аренды. Это напрямую снижает затраты на стоимость арендуемых помещений и оплату коммунальных услуг. Соответственно, происходит увеличение доли прибыли.

Выбор товара

Сталкиваясь с вопросом о том, как открыть магазин нижнего белья, нельзя забывать, что данный товар имеет большое разнообразие не только в ассортименте, но и в цене. Следует определиться с тем, какое белье будет представлено для продажи. Будет ли это дешевый товар, средней цены или вы сделайте упор на элитные и дорогостоящие модели. Учитывайте то, что больший спрос имеет продукция, цена на которую находится в средней категории. Она быстрее раскупается и, соответственно, быстрее приносит прибыль. А это является сутью вашего бизнеса.

Сбор необходимой документации

Для открытия магазина нижнего белья непременно нужно определиться, какая форма собственности вам больше подойдет. Рекомендуется регистрировать ИП или организацию с ограниченной ответственностью. Необходимо будет пройти регистрацию в Едином Государственном Реестре, встать на учёт в ИМНС, присвоить компании ИНН и код ОКВЭД, зарегистрировать в налоговой контрольно-кассовую машину.

Помимо этого, нужно получить санитарно-эпидемиологические документы, в этот пакет входят разрешения на начало деятельности от Роспотребнадзора. Помимо этого, вам могут понадобиться:

• Заключение санэпидстанции.
• Договор об осуществлении регулярных процедур по очистке помещения: дезинфекции, дезинсекции, дератизации.
• Договор с химчисткой о стирке специальной формы сотрудников.
• Договор об установке противопожарной сигнализации.
• Разрешение на размещение вывески магазина (т.к. она считается рекламной продукцией, требующей регистрации).

Перечень документов зависит от места, где вы собираетесь открывать магазин. К примеру, торговые центры обычно уже имеют всю разрешительную документацию для контроля санэпидемстанции и пожарного контроля, поэтому открыть в них магазин проще.

Ассортимент магазина

Чтобы получать доход и постоянных клиентов, нужно иметь ассортимент в количестве от 400 моделей. У вас должен быть выбор всех вариантов трусиков, если модель пользуется редким спросом, купите 1-2 варианта востребованного размера.

Чтобы у вас был имидж серьезного предпринимателя, в вашем магазине должно быть все разнообразия моделей.

Белье не выходит из моды стремительно, поэтому каждый предмет в итоге будет продан. Что касается размеров, обязательно изучите статистику параметров женщин в вашем регионе. Также ориентируйтесь на самому посадку и покрой модели.

Внимательно отнеситесь к выбору бюстгальтеров и трусиков комфортных, популярных моделей — изучите рынок. Не забудьте следить за новинками на рынке предложения этого товара. Обязательно приобретите эффектные комплекты изысканного утонченного белья, которое привлекают внимание.

Яркие модели на витрине привлекут покупательниц, не только предпочитающих броских комплектов, но и практичного качественного белья.

Дополните ассортимент аксессуарами:

• купальниками перед сезоном отпусков;
• носками;
• поясами, подвязками;
• майками;
• яркими, удобными ящиками для хранения нижнего белья;
• мешками для стирки деликатного кружева;

Приобретайте нижнее белье от производителя оптом под реализацию. Для этого свяжитесь непосредственно с предприятием или с его официальными представителями. Предлагайте клиентам только качественную продукцию от поставщика с положительной репутацией. Сайты производителей белья содержат контактную информацию, свяжитесь с ними для переговоров.

Доходы и расходы

Один из главных вопросов, на который придется ответить, – сколько стоит открыть магазин нижнего белья. Попробуем произвести подсчеты на примере небольшого магазина (15–20 кв. метров) в торговом центре.

Затраты будут приблизительно такими:

• Арендная плата – 40 тыс. рублей в месяц.
• Оборудование: (прилавок, стеклянные витрины, панели с вешалками и плечиками, примерочная с зеркалами) – 130-150 тыс. рублей.
• Вывеска и расходы на рекламу – 30 тыс. рублей.
• Средства на закупку товаров – 300–500 тыс. рублей.

Таким образом получается, что приступить к открытию бизнеса можно, имея 750 тысяч рублей.

Но ваш личный бизенс-план магазина нижнего белья может отличаться от указанного. Например, если вы не берете готовый торговый павильон, а открываете магазин в отдельно стоящем здании или на цокольном этаже жилого дома, к общей сумме нужно будет добавить затраты на ремонт.

Также нельзя забывать о текущих расходах: зарплате персоналу, оплате коммунальных услуг.

Как можно закупать товар?

Как и в любом другом бизнесе, существует несколько вариантов закупки товара:

• закупка у оптового продавца;
• сотрудничество с производителем товара напрямую;
• работа по франшизе.

Для начинающего предпринимателя самым удобным вариантом является сотрудничество с оптовыми продавцами. Лучше всего, если поставщик будет находиться в одном с вами городе. В этом случае вы сможете быстро пополнять ассортимент и дозаказывать необходимые размеры и модели.

Следите за документацией к товару: должны быть необходимые сертификаты качества и накладные. Так как наценка на товар составляет не менее 100%, сотрудничество с оптовиками приносит хорошую прибыль. При продаже дорогого белья накрутка на товар может доходить до 250-300%.

Работа напрямую с производителем удобна не для всех: нет возможности быстро менять ассортимент и пополнять размерные ряды. Из-за длительных сроков доставки можно потерять постоянных покупателей и уменьшить свою прибыль.

Где брать товары для магазина

Как и для любого другого бизнеса, связанного с розничной торговлей, для магазина нижнего белья важны поставщики. Решить задачу приобретения товаров можно одним из трех способов:

1. Закупать товар у оптовых продавцов. Если вы найдете одного, но хорошего поставщика, можно считать, что вам крупно повезло, ведь такое сотрудничество не потребует особенных временных затрат (что неизбежно, если поставщиков несколько), к тому же вам придется докупать белье ходовых размеров и моделей, и это очень удобно, когда нюансы работы можно оговаривать индивидуально.
2. Работать с производителями напрямую. Если вы сможете заключать контракты с фабриками-производителями, вы с большой долей вероятности получите закупочную цену. Это, безусловно, плюс, а минус в том, что вам придется тратить на работу с поставщиками больше времени, да и поставок товара придется ждать дольше.
3. Открыть магазин по франшизе. Этот вариант хорош тем, что вам не придется вкладываться в рекламу: как правило, франшизы предлагают уже раскрученные бренды. В этом случае вам помогут со всеми организационными вопросами: с продвижением, ассортиментом, выкладкой товара. При этом вы должны будете придерживаться политики выбранного бренда и, конечно, не сможете продавать товары других производителей.